Jak powinienem właściwie podejść do mojego szefa, jeśli czuję się niedopłacony?

Podwyżka o 10% to nic, na co można by kichnąć, szczególnie w obecnej sytuacji gospodarczej. Brzmi to tak, jakby Twój pracodawca już rozpoznał, że dużo robisz, a oni czują, że rekompensują Ci tę pracę, podnosząc Twoje wynagrodzenie w tempie znacznie przekraczającym zwykłą podwyżkę kosztów utrzymania (zazwyczaj 3-5% w USA).

• *

Powiedziawszy to, jeśli chcesz negocjować podwyżkę, z pewnością możesz to zrobić. Zdecydowanie poczekam, aż skończysz certyfikację (CCNA byłoby istotną wartością dodaną), a najlepiej do następnej oceny wyników.

Prosząc o podwyżkę, chcesz podkreślić swoje korzyści dla firmy.

• Jakie duże projekty poprowadziłeś/aś?
• Jakie główne cele biznesowe pomogłeś/aś firmie osiągnąć?
• Jakie role pełni Pan/Pani obecnie w firmie?
• Wymienił/a Pan/Pani kilka z nich, ale rozmawiając ze swoim szefem chce Pan/Pani móc konkretnie powiedzieć, że nie jest Pan/Pani związany/a z pracą X osób/roli)
• Czy pomógł/a Pan/Pani ostatnio firmie zarobić (lub zaoszczędzić) znaczną sumę pieniędzy?
• Jakie konkretne obowiązki zawodowe zostały _dodane do Pana/Pani pracy (Ponownie wspomina Pan/Pani, że ponieważ ludzie odeszli, odziedziczył/a Pan/Pani ich pracę. Wymień to i zaktualizuj opis swojej pracy, aby pokazać nową pracę, którą wykonujesz).
• Czy jakaś praca została Ci odebrana? (Wspominasz, że pełnisz funkcję kierowniczą - czy możesz teraz przekazać część swoich pierwotnych obowiązków?)

Zważ wszystko powyższe, a następnie zastanów się, ile byłbyś wart dla firmy, gdybyś to Ty był odpowiedzialny, równoważąc wszystkie różne wydatki. Postaraj się jak najlepiej wymyślić realistyczną pensję.

• *

Co do tego, jak podejść do swojego szefa, moja rada to odłożyć czas i dać szefowi znać, o co chodzi w spotkaniu (“Chciałbym porozmawiać z tobą o mojej pensji” jest trochę dosadne, ale “Chciałbym omówić moją przyszłą ścieżkę kariery tutaj” jest dobrym sposobem na poruszenie tego tematu.
Przejdź do zarysu, który zbudowałeś wykorzystując powyższe pomysły, wyjaśnij, co jeszcze chcesz robić, aby rozwijać się w swojej pracy, i grzecznie powiedz, że jesteś szczęśliwy, że rozwijasz się w zakresie swoich obowiązków i czujesz, że możesz wykonywać więcej pracy, ale także chciałbyś zwiększyć wynagrodzenie, aby odzwierciedlić swój szerszy opis pracy.

Przygotuj się na każdą odpowiedź (Tak, muszę porozmawiać z kimś nade mną, Nie teraz, ale może w X time, albo nawet z płaskim “Nie”) - pomyśl, jak sobie poradzisz z którąkolwiek z tych odpowiedzialności grzecznie i z wdziękiem.

Bez względu na to, czy nazwiesz swój numer docelowy, czy nie, zależy to naprawdę od Ciebie - miałem szczęście pracować dla bardzo dobrych szefów i zazwyczaj mówię im, że ufam im, że ustalę uczciwy numer wynagrodzenia, chociaż jeśli ten numer jest mniejszy niż jestem skłonny zaakceptować, nie zawaham się powiedzieć czegoś na ten temat.

Twierdzisz, że wykonujesz dużo krytycznej pracy, a Twój szef daje Ci 10% podwyżki, które są niezwykle wysokie dla większości firm.

Firmy, które nagradzają ciężką pracę zazwyczaj robią to na trzy sposoby:

1. Bonus - ryczałtowa krótkoterminowa nagroda za wysiłek lub wydajność

2. Podwyżka - długoterminowa nagroda za wysiłek, wydajność, awans lub zwiększenie odpowiedzialności, mająca na celu zachęcenie do zatrzymania pracowników. Zazwyczaj wszystko, co przekracza 2%, przewyższa inflację.

3. Atuty (specjalne parkingi, prezenty, dodatkowe dni urlopowe, itp…) - Krótkoterminowa nagroda, gdy względy budżetowe nie pozwalają na podwyżek.

Gdy firma daje 10% podwyżki, składa znaczące oświadczenie, że Ci ufa, ceni Cię, zdaje sobie sprawę z tego, jak wiele osiągasz i prawdziwie chce, abyś został. To nie jest nic, co powinno być zbyt zaskakujące, ponieważ wydaje się, że mogą mieć problem z zatrzymaniem pracowników i naprawdę chcą zatrzymać krwawienie.

Emanuje uczucie bycia traktowanym niesprawiedliwie i to może być związane z ich obiecując Ci jedną osobę na rozmowie, a następnie odbierając ich słowo, gdy przedstawili ofertę. Sprawiedliwie, ale uważaj, że głównym zmartwieniem większości pracodawców (zwłaszcza tych, którzy zatrudniają inżynierów oprogramowania) jest to, że bardzo trudno jest zidentyfikować idealnego pracownika od niekompetentnego. Wielu z nich radzi sobie z tym, płacąc ludziom mniej i pracując na okres próbny, dopóki nie nauczą się ufać Tobie i Twoim zdolnościom. Znowu fakt, że dostajesz 10% podwyższa ich zaufanie do Ciebie.

Mój wniosek jest taki, że jesteś po prostu przepracowany i wypalony, i mylisz się co do tego, że więcej pieniędzy sprawi, że będzie to bardziej tolerowane.

Odnoszę wrażenie, że dodatkowa praca, stres i odpowiedzialność na Twoim stanowisku obciążają Cię i to jest prawdziwy powód Twojego niezadowolenia. Oczywiście, jako firmie o wiele łatwiej jest rzucić więcej pieniędzy na problem niż podjąć proaktywne działania, aby zaradzić tej sytuacji, podejmując wspólny wysiłek sprowadzenia większej ilości talentów i wspierania środowiska, które zachęca do naturalnego zatrzymywania pracowników.

Badania wykazały, że jeśli chodzi o motywację i szczęście w miejscu pracy, płaca nie ma na nią wpływu, jest ona warunkiem wstępnym.

Oto proces, przez który bym przeszedł:

Wiesz, co jest warte

• Co robią Twoi rówieśnicy w branży? - Nie tylko “oprogramowanie”, ale w konkretnych technologiach i w sektorze biznesowym, w którym pracujesz.

• Czy możesz uzyskać bardziej konkurencyjną ofertę? Nie zawsze warto poświęcić czas na rozmowę kwalifikacyjną i uzyskanie oferty, ale zanim zaczniesz domagać się ponadprzeciętnych pieniędzy, możesz tego chcieć.

• 5 osób, które odeszły - co teraz robią?

Niska oferta, a potem 10% podwyżek rocznie mówi mi, że Cię cenią - przynajmniej w moim regionie i dziedzinie technologii 10% jest dość hojne - jest na “top performer”.

Celem jest uzyskanie trochę bezstronności i postrzeganie siebie jako towaru - nie osoby. Ty, zarówno jako osoba, jak i jako pracownik, masz rynkową stawkę.

W drobniejszych szczegółach, stawka ta może również zawierać rozważania na temat osobistych szczegółów. Na przykład, gdy ostatnio zmieniałem pracę, musiałem rozliczyć się nie tylko z pensji, ale także z kosztów i czasu dojazdu do pracy (różniących się znacznie w mojej okolicy), możliwości kształcenia oraz innych świadczeń związanych z pracą/ życiem prywatnym. Dostałam oferty pracy, które były zarówno o 10 tys. dolarów niższe niż moja obecna pozycja, jak i o 20 tys. dolarów wyższe - jeśli weźmie się pod uwagę ich wartość netto, a nie tylko wynagrodzenie (sama pensja miałaby ben -$3 tys. do +$10 tys.).

Wiesz, ile mogą zapłacić

Czasami nie musisz być psychiczny, można o tym porozmawiać z szefem lub inną zaufaną starszą osobą w firmie. Zanim wejdziesz, prawdopodobnie chcesz wiedzieć, na co ich stać. Jeśli twoja firma walczy o to, by związać koniec z końcem, lub musi wypompować produkt, zanim kapitał wysokiego ryzyka wyschnie, rozmowa na temat “Chcę więcej pieniędzy” może pójść bardzo źle. Jednak przeformułowane na “Chcę lepszego kompromisu” może pójść dobrze - życie to coś więcej niż pieniądze, a zmiana jakości dojazdów do pracy, posiadanie lepszych narzędzi do pracy lub możliwości poprawy życia w inny sposób (więcej czasu na wakacje?) może być nawet lepsza niż pieniądze w banku.

Wiesz, co to będzie oznaczać, jeśli odejdziesz

Możesz być tak wykwalifikowany i tak niesamowity, że możesz zwiększyć swoją pensję o 50%, jeśli odejdziesz. Ale firma może powiedzieć “OK, idź” - bo w ich modelu mogą dostać inną, tańszą wersję Ciebie za Twoją obecną pensję. Niektóre modele biznesowe działają w ten sposób. Niektóre firmy budują model obrotu. Niekoniecznie są złe, są pragmatyczne. To jest coś, na co należy spojrzeć w szerszej perspektywie - jak wygląda obrót w Twojej firmie? Jaka jest kultura? Czy jest to płacz, biadolenie i szok, czy nijakie wzruszenie akceptacją? Czy “maszyna do przyjmowania pracowników” zawsze brzęczy?

Wiedz również, co to będzie oznaczało dla Ciebie - czy jesteś w miejscu, w którym zmiana byłaby dobra? Czy Twoje umiejętności są aktualne lub grożą, że staną się przestarzałe? Przeprowadzka co 2 lata nie jest zazwyczaj najlepszym rozwiązaniem… ale może to być odpowiedni moment.

Nie musisz planować wyjścia tylko dlatego, że chcesz mieć więcej pieniędzy - ale poznaj siebie przed spotkaniem.

Negocjuj

Tajemnicą dobrych negocjacji jest to, że obie strony powinny “wygrać”. W doskonałym świecie, każdego roku, dostajesz więcej pieniędzy i firma dostaje lepszego pracownika.

Wszystkie te badania tła jest tam, aby umieścić Cię do rozmowy z szefem, który ma ton i efekt generowania tego stanu win-win. Nie chcesz przyjść w defensywie lub ofensywie - chcesz przedstawić problem i pracować nad jego rozwiązaniem.

Problem - obawiasz się, że Twoja pensja nie jest porównywalna do pensji, którą mógłbyś zarobić gdzie indziej, więc tracisz okazję, aby zarobić więcej pieniędzy. Na tyle podoba Ci się firma, że chcesz podwyżki i nadal tam pracujesz, tak naprawdę nie chcesz odejść. Podlizujesz się szefowi, bo wie, jak załatwiać sprawy i chcesz, aby podjął się tego, co jest rozsądnym rozwiązaniem.

Bądź otwarty na to, czy oczekiwania są wyższe, niż myślałeś, i czy są inne oczekiwania, których nie spełniłeś - i poszukaj bezpośredniej informacji zwrotnej o tym, co to jest i jak się tam dostać.

Otwierając się na warunki do osiągnięcia sukcesu, otwierasz o wiele więcej możliwości uzyskania dobrej nagrody.

Ustaw scenę

To nie jest trójstronna dyskusja. Pieniądze i wynagrodzenie są na ogół głęboko osobiste i związane z ocenami wartości i innymi niewygodnymi obszarami. Daj swojemu szefowi szansę na poświęcenie ci jego niepodzielnej uwagi i pełne skupienie oraz przygotuj go trochę. Rzeczy, które bym zrobił:

• zorganizuj spotkanie, nie tylko wędruj, daj mu przynajmniej pół godziny, a godzina nie jest najgorsza.
• znajdź miejsce z drzwiami, które się zamykają (twój szef, miejmy nadzieję, że ma biuro, ale w dzisiejszych czasach to nie jest pewne)
• zacznij od najbliższego, najbardziej bezpośredniego podwładnego szefa (w firmach z dużą ilością kierownictwa, to jest facet najbardziej odpowiedzialny za twoje zadania i codzienne obowiązki)
• zachowaj prywatność - Jeśli masz zaufanego przyjaciela w pracy, rozmowa pomiędzy wami jest w porządku, ale nie rób z tego rozmowy w grupie.

Zmiana przebiegu

Niektóre z nich mają zdecydowanie amerykański charakter - komunikacja pomiędzy pracownikiem a szefem, normy dotyczące wynagrodzenia i taktyki negocjacyjne są bardzo kulturowo zależne.

Jest takie powiedzenie (które znalazłem w mojej kabinie VP HR) :

Jeśli robisz to, co zawsze, dostajesz to, co zawsze.

Może to zabrzmi trochę niepopularnie - ale wydaje mi się, że twoim prawdziwym zmartwieniem nie jest ocena. Powiedzmy na przykład, że zamiast 10% mogą zgodzić się z 15%, ale ponad jedną czwartą, która nie zmieni znacząco Twojego stylu życia (chyba, że jesteś w bardzo poważnym dole pensji). Ponadto organizacja nie może naprawdę przejść nad zarządem i myśleć tylko o you.

Ale to nie zmienia tego, co czujesz.

Masz bardzo dobre polecenie nad bieżącą pracą i wygląda na to, że byłeś tam od jakiegoś czasu; zrobiłeś dobrą robotę i zostałeś należycie doceniony przez kierownictwo w słowach i przynajmniej dość dobrze pod względem pieniędzy. Ale nadal nie wygląda na to, że jesteś nie na szczycie świata - co teraz?

Jest to objaw, że żaden przyrostowy postęp nie sprawi, że będziesz szczęśliwy. To, czego zasadniczo szukasz, to wzrost - bardziej wzrost skokowy. To, czego powinieneś szukać, to nie wydostać się na maksimum z przedziału płac, który nadal byłby tylko marginalnie wysoki. Powinieneś w zasadzie szukać polowania następny poziom.

Jeśli rzeczywiście jest to problem, oto co powinieneś zrobić:

1. Zapytaj seniora jaki będzie next level dla mnie. Jakie stanowisko, możliwości są zaangażowane i jakie są wszystkie wybory w praktycznym scenariuszu?

2. Dowiedz się, jakie umiejętności są niezbędne do zdobycia tam kwalifikacji? Zapytaj o coś konkretnego, coś, na czym możesz się skupić i co możesz pokazać w bieżącej pracy, konkretnym szkoleniu itp.

3. Dowiedz się, jaki jest horyzont. Kiedy w firmie spodziewasz się, że będziesz tam pracować? Niektóre dobrze zarządzane firmy mogą mieć jasno sprecyzowany pomysł, ale szanse są takie, że dopóki ich nie zapytasz, nikt nie będzie zachwycony tym pomysłem!

W zasadzie powinieneś poprosić kierownictwo o następny poziom.

Każde kierownictwo _ czuje się szczęśliwe, gdy widzi, że kids ma aspiracje; a każde kierownictwo strasznie frustrustruje się, gdy widzi, że kids szybko chce mieć tyle pieniędzy.

To nic innego jak paradoks w rzeczywistości, ale widziałem to zbyt często. Zamiast skupiać się na pieniądzach, powinieneś skupić się na wzroście, a wszystko będzie wyglądać ładniej. Najczęściej wtedy nie - wzrost przekłada się automatycznie na dobre pieniądze.

Wolę wersję nieskomplikowaną. Zdobądź oferty od innych firm, dla których będziesz szczęśliwy pracując. Sprawdź, czy Twoja obecna firma jest chętna do konkurowania z tymi ofertami. To wyjmuje z tego czynnik oceny osobistej/wartościowej i sprawia, że wszystko jest ściśle biznesowe i masz plan B, jeśli nie chcą płacić więcej.

Moje podejście polegałoby na tym, aby najpierw skupić się na pracy i poślizgu wynagrodzenia w “po” tym, więc będę planować regularne spotkania przeglądowe, powiedzmy kwartalne i na każdym z nich, upewnij się, że:

• Co zrobiłeś dobrze

• Co nie zrobiłeś dobrze.

• Co można poprawić

• Inne pytania, które twoim zdaniem pomogą ci w poszukiwaniach (ale nie wynagrodzenie).

Po 2 lub 3 z nich, z których masz wyraźne, udokumentowane osiągnięcia, a jeśli opinie są dobre, zacznij mówić “dobrze, biorąc pod uwagę, że wykonuję dobrą pracę, chciałem omówić wynagrodzenie. Myślę, że oboje możemy się zgodzić, że jestem niedopłacany, prawda?”

Nie rób tego. Dostajesz 10% podwyżki, co jest dość niespotykane dla większości pracowników. Jest szansa, że ktoś z kierownictwa spierał się przeciwko tym podwyżkom (i przegrał), a ci ludzie mają długie wspomnienia. Jeśli kiedykolwiek pojawi się problem, z którym będziesz potrzebował pomocy tej osoby, zaczniesz od dwóch uderzeń przeciwko tobie.

Jedynym sposobem na zdobycie podwyżki o jakiejkolwiek konsekwencji w tym dniu i w tym wieku jest znalezienie nowej pracy. Rób swoje badania, pracuj w swojej sieci, aktualizuj swoją obecność w Internecie. I w żadnym wypadku nie pozwól, aby Twój obecny pracodawca wiedział, że szukasz; nie ma powodu, aby mu o tym mówić, a Ty zawsze chcesz odejść z pracy na własnych warunkach, jeśli to w ogóle możliwe. Jeśli dowiedzą się, że szukasz, mogą nie zrobić nic - lub możesz znaleźć się na krawężniku z wszystkimi swoimi rzeczami w pudełku. Konwencjonalną mądrością jest również nie przyjmowanie żadnej kontrpropozycji, ponieważ istnieje duża szansa, że będziesz tam tylko tak długo, jak będzie trzeba, aby cię zastąpić (pracodawcy nie lubią być wymuszani, a ty będziesz postrzegany jako nielojalny, jeśli twoja firma jest szczególnie zła).

(Wszystko to zakłada, że jest to firma amerykańska. Po zasadach bezpieczeństwa w miejscu pracy i przepisach dotyczących płac, jedynym prawem, które naprawdę masz, jest prawo do chodzenia).

Moja propozycja to wstąpienie do związku.

Sam, masz tylko swoją własną siłę wbrew potędze korporacji. Jednak dzięki związkowi będziesz miał za sobą zbiorową siłę związku i będziesz mógł zbiorowo negocjować lepsze zarobki i uprawnienia. Nie powinieneś tego robić sam, ponieważ szefowie często będą próbowali wywierać presję na pracowników, aby zaakceptowali niższe zarobki niż im się to należy.

Związek będzie mógł również doradzić ci w kwestii twoich praw w zakresie wynagrodzenia, uprawnień zdrowotnych, uprawnień urlopowych, uprawnień do nadgodzin, superannuacji, itp. których Salary.com najprawdopodobniej nie będzie w stanie dokładnie porównać.

Powodzenia!