Know When to Hold Them, Know When to Fold Them

You can always negotiate. Zawsze. Tak długo jak wchodzisz w jakąkolwiek umowę, możesz wstrzymać swoją zgodę. Nie mogą one zmusić Cię do podjęcia nowych obowiązków zawodowych.

Pytanie, które powinieneś zadać to…

Czy mam jakąś dźwignię podczas negocjowania awansu?

Joe jest twórcą widgetów. Robi pensję 80 małży rocznie. Zgłasza się wewnętrznie, by zostać widget-overserem. Na otwartym rynku wie, że widget-overseer powinien zarabiać 120, ale jego firma oferuje tylko 100. Czy Joe powinien zaryzykować podwyżkę z 80 do 100, aby walczyć o podwyżkę ze 100 do 120?

To całkowicie zależy od alternatywy Joe'go dla tego awansu, alternatywy firmy dla Joe'go.

Jeśli Joe jest wybierany, ponieważ firma potrzebuje teraz widget-overseer'a, a Joe jest jedynym kompetentnym kandydatem krótkoterminowym, Joe ma duży wpływ i może naciskać na większą pensję. Jeśli Joe jest krytyczny dla sukcesu firmy, a firma nie może sobie pozwolić na utratę Joe'go na rzecz innej firmy produkującej widżety, jeśli odmówią jego prośby, ma on dużą dźwignię finansową. Jeśli brakuje im widget-makerów, a Joe grozi, że opuści firmę, jeśli odmówią jego prośby, to ma dużą dźwignię finansową.

Jeśli Joe jest tylko twoim przeciętnym Joe, istnieje szansa, że nie będzie w stanie zdobyć pracy jako nadawca widgetów na otwartym rynku (ponieważ jest on tylko producentem widgetów i nie ma “doświadczenia w nadzorowaniu”, aby postawić stopę w drzwiach). Istnieje również szansa, że jego współpracowniczka, Jane, będzie chciała zostać widget-overseer'em dla 110, co naprawdę zaszkodzi szansom Joe na zdobycie 120 (wszystkie rzeczy są równe, mogą sprawić, że Jane będzie szczęśliwa, dając jej 110 do tej samej pracy).

Why Negotiating Salary when Promoted is Tough

When you are applying for a new job, you canvas far and wide, create several leads for jobs, play them against each other, and can (hopefully) say with a straight face, “I am being offered 120 to do the same job by Acme Widgets down the street.” Jeśli odmówią ci zapłacenia 120, możesz odejść bez ryzyka dla siebie (ponieważ masz alternatywę).

Kiedy jednak awansujesz, zazwyczaj nie robiłeś tego ubiegając się o to samo stanowisko w wielu różnych firmach. Twoim wyborem jest zazwyczaj “ten awans lub poczekać na przyszły rok”. To naprawdę ogranicza Twoją zdolność do odejścia od stołu negocjacyjnego, ponieważ naprawdę nie masz gdzie się podziać.

Innym problemem z wewnętrznymi negocjacjami jest to, że pod koniec dnia, niezależnie od wyniku, nadal będziesz tam pracował. Jeśli naciskać na zbyt wiele pieniędzy i odrzucają cię, jesteś (prawdopodobnie) będzie zaszkodzić swoje szanse na awans następnym razem, ponieważ wiedzą, że jesteś duży na pieniądze.

W najgorszym przypadku podczas normalnej rozmowy kwalifikacyjnej firma decyduje, że nie chcą, aby kiedykolwiek pracować tam, a ty wyeliminować firmę z puli można ubiegać. Najgorszy przypadek w naciskając zbyt mocno podczas negocjacji w sprawie awansu jest to, że nie uda Ci się uzyskać awans w ogóle, zniszczyć wszelkie możliwości przyszłego rozwoju w firmie, i są zmuszeni do poszukiwania nowej pracy, a nie cieszyć się większą wypłatę.

Ludzie są Awersja ryzyka

Nawet jeśli większość ludzi nie może artykułować, mogą dowiedzieć się powyższych punktów na własną rękę. Zazwyczaj cieszymy się, że możemy zaakceptować większą wypłatę bez kołysania łodzią (nawet jeśli jest ona poniżej poziomu rynkowego), ponieważ poprawiamy naszą sytuację. Nawet jeśli jesteśmy skłonni szukać nowej pracy, będziesz miał więcej szczęścia po zaakceptowaniu awansu i podwyżki.

W tym samym czasie większość ludzi zdaje sobie sprawę, że mogą uzyskać więcej pieniędzy poprzez zmianę pracy ze względu na stosunkowo niską jakość życia podwyżki płac w czasie 2. 9% w 2012 ), i względny skok w zarobkach wielu ludzi może dostać idąc gdzie indziej, podczas gdy firmy (jak Google ) zdają sobie coraz bardziej sprawę, że stałe zatrudnianie kosztuje dużo więcej pieniędzy niż utrzymanie pracowników szczęśliwych.

Więc jeśli lubisz firmę i nie szukasz, aby zmaksymalizować swoje dochody, powinieneś negocjować (zakładając, że masz dźwignię finansową). Dostosuj się do potrzeb, ale coś w tym stylu:

Zacznij pozytywnie

Hej HR Personel. Naprawdę doceniam to, że firma dała mi tę szansę - cieszę się, że pracuję tu od X lat i naprawdę chcę się rozwijać razem z tą firmą.

Zawrzyj swoją pozycję

Jak wiesz, pracownicy zewnętrzni dostają niższe oceny wyników niż wewnętrzne promocje , ale dostają więcej płac. Czuję, że pokazałem, że będę dobry na to stanowisko robiąc A, B i C, i że mogę zapewnić na tym stanowisku tyle samo, ile każdy może znaleźć na otwartym rynku.

Popracuj nad swoim zapytaniem

Oferujecie mi 100 małż do tej pracy. Ostatnim razem, gdy zatrudniałeś się na to stanowisko w 2009 roku, oferowałeś mi wynagrodzenie 120 lub więcej. Byłbym naprawdę wdzięczny, gdybyś mógł podnieść moją pensję do co najmniej 110, jeśli nie 120, aby dopasować się do tego poziomu.

Cokolwiek zdecydujesz się zrobić, uważaj, aby nie postawić ultimatum, “Jeśli nie pasujecie do mojej prośby, być może będę musiał znaleźć inną pracę…” Wystarczy, że przypomnisz osobie z działu kadr o tym, co już wiedzą - jesteś okazjonalny i szybciej wejdziesz do tej roli niż pracownik zewnętrzny, więc w ich interesie jest, aby okazać Ci odrobinę rozwagi. Niech prośba będzie rozsądna i oparta na czymś innym niż “Monster.com pokazuje podobne oferty pracy oferując 140!”, co sprawia, że brzmi to tak, jakbyś grał na rynku i patrzył na inne możliwości na wszelki wypadek.

Aangezien ze solliciteerden naar een functie die werd gedetacheerd, is het belangrijkste wat de salarismarge van de functie was. In veel bedrijven hebben ze te maken met salarisverschillen: een level 2 engineer maakt tussen de 50.000 en 70.000; maar een level 3 engineer maakt tussen de 65.000 en 85.000.

Als de interne sollicitant minder dan het overlappende bereik maakt, hebben ze een vrij goed idee van waar het bedrijf ze zal willen starten: de onderkant van het nieuwe bereik. Sommige bedrijven hebben een minimum opgegeven procentuele verhoging die ze zullen geven aan die interne kandidaat die weinig of geen verhoging zou zien op dit soort promotie.

Kunnen ze onderhandelen? misschien. Als ze een solide positie in het bedrijf hebben, hebben ze al enige invloed. Ze zullen kunnen vragen wat de HR-docs specificeren: ofwel de bodem van de geposte reeks, ofwel de minimale verhoging. Misschien kunnen ze zelfs meer vragen vanwege een extra voordeel dat ze aan het bedrijf kunnen geven. Als ze niet krijgen wat ze vragen, kunnen ze in hun huidige functie blijven.

Als ze in een situatie verkeren waarin ze, als ze geen interne functie vinden, uit een functie komen, dan hebben ze weinig invloed om meer dan het minimum te vragen.

In veel gevallen kan het bedrijf een gedetacheerde functie met een bepaalde functieomschrijving niet omzetten in een functie met een lagere functieomschrijving als gevolg van contractuele vereisten en/of HR-regelgeving. In een contract kan worden aangegeven voor welke functietitels ze zullen betalen en welke vaardigheden de mensen in die titels zullen hebben. Als ze proberen uw vriend in een lagere titel te plaatsen, zullen ze de bedrijfswinst niet verhogen, omdat het contract hen niet toestaat veel te betalen. Ze kunnen ook in strijd zijn met een contracttermijn als ze de hogere functie niet vervullen. HR-regelgeving komt er, want als ze de winnende kandidaat een lagere titel geven, hebben ze een probleem omdat de gekwalificeerde kandidaat niet heeft gesolliciteerd naar wat een zijwaartse beweging bleek te zijn, omdat ze dachten dat ze ondergekwalificeerd waren: dat kan leiden tot illegale aanwervingsklachten.