Jak zareagować, gdy dział HR stwierdzi, że Twoje badania w zakresie wynagrodzenia na rynku nie są prawidłowe?

Moją odpowiedzią na to, że te liczby są błędne, byłoby stwierdzenie, że właśnie dlatego zwracam im na to uwagę - ich wyobrażenie o przedziale płac i mój wyobrażenie o przedziale płac na tym stanowisku są najwyraźniej sprzeczne.

Na koniec, szukasz znacznie więcej niż dostajesz, i wierzysz, że inni są w stanie to zaoferować. Jesteś zadowolony z tego, gdzie jesteś, ale byłbyś głupi, gdybyś zignorował znacznie wyższą płacę na innym stanowisku.

Przykład z mojej własnej przeszłości - Był taki punkt, w którym byłem w sprzeczności z kierownictwem w stosunku do mojej własnej pensji, po awansie na stanowisko z małą podwyżką w stosunku do stanowiska w helpdesku, gdzie samo stanowisko było 2-3x wyższe niż gdzie indziej.

Mój bezpośredni przełożony ciągle komentował, że gdybym chciał zrobić więcej, musiałbym skończyć studia licencjackie, zdobyć więcej cert, itd…

Kilka miesięcy później faktycznie dostałem ofertę gdzie indziej za 50% więcej i byłem skonfliktowany. Szczęśliwa tam, gdzie byłam, ale nie mogłam odmówić takiej różnicy.

Napisałam do mojego menadżera, dając mu znać, że mam ofertę na X śmieszną pensję i będę musiała ją przyjąć.

Po chwili napisali do mnie sms-em, że się z nią zmienią.

W tym momencie… Szczerze mówiąc, musiałem iść do innego miejsca. Czułem się nieuczciwie, gdy ktoś powiedział mi, że jestem w górnej części zakresu moich zarobków, tylko po to, by płasko cofnąć się, gdy nadszedł czas, żebym odszedł… Podczas gdy gdzieś indziej byłam skłonna rozpocząć mnie o 50% wyżej jako bazę i pracować w górę stamtąd.

Jeśli odpowiedzią jest to, że jesteś na szczycie swojego przedziału płac, *to czas przenieść swoją karierę gdzie indziej. * Jeśli jesteś dobry w tym, co robisz i nie masz zamiaru iść na emeryturę, powinieneś szukać sposobów na zwiększenie swojej pensji albo do zakresu normalnego dla twojej branży, jeśli nie zwiększysz jej powyżej średniej, jeśli robisz to od jakiegoś czasu / masz unikalne umiejętności w tym zawodzie, których inni mogą nie mieć.

Jestem dość pewna, że HR usłyszy moją prośbę o wypłatę wynagrodzenia i powie mi, że moje dane liczbowe są zupełnie nieaktualne w porównaniu z badaniami firmy. Jaki jest produktywny sposób, aby na to odpowiedzieć?

_Czy istnieje produktywny sposób, aby na to odpowiedzieć?

Niestety, prawdopodobnie nie.

• Jeśli firma rzeczywiście prowadzi badania, aby wesprzeć swoje stanowisko, Twoje nieformalne rozmowy z nieznanymi osobami nie będą miały większego znaczenia niż to.
• Jeśli firma tylko udaje, że prowadzi takie badania, zignoruje Twoje liczby lub stwierdzi, że są one nieważne lub nieistotne (“oh, you think company X pays $Y? Nie, to jest po prostu to, co umieścili na ogłoszeniu o pracę, aby przyciągnąć zainteresowanie - tak naprawdę nie zaoferowaliby tyle”). Idzie stawka nie robi im żadnej różnicy - oni po prostu nie chcą płacić więcej niż im się wydaje, że muszą.

Nawet jeśli udowodnić, że masz rację (otrzymując ofertę gdzie indziej, ale nie biorąc go), to co? Jeśli Twoja firma mówi “nadal nie płacimy tyle”, to bycie prawym nie pomaga. Co gorsza, mogą powiedzieć “OK, dopasujemy tę ofertę”, a potem zatrzymać cię tylko na tyle długo, aby zastąpić cię kimś mniej wymagającym.

Realistycznie rzecz biorąc, musisz zdecydować, ile jesteś wart - poprosić o tyle - i być przygotowany na to, że odejdziesz, jeśli nie dostaniesz. To, czy masz rację, czy się mylisz co do tego, co może, a co nie, być oferowane gdzie indziej, nie ma w rzeczywistości żadnego związku z Twoją sytuacją (dopóki nie odejdziesz). Nie chodzi o fakty, tylko o to, co zamierzasz zrobić.

Możesz sprawić, że ta rozmowa będzie naprawdę łatwa, jeśli potraktujesz ją jak każdą inną transakcję handlową. Sprzedajesz swoją siłę roboczą, która jest (miejmy nadzieję) deficytowym dobrem, o które pracodawcy muszą konkurować. Masz szacunkową cenę, określaną głównie przez Twoje możliwości. Oni mają jedną, w oparciu o ich alternatywy. Jeśli znajdziesz przedział, w którym te dwa pasują, dobrze! Jeśli nie, nie masz uzasadnienia biznesowego, pracujesz gdzie indziej. To takie proste - nie musisz żywić urazy.

Teraz istnieje szansa, że Twój pracodawca blefuje lub źle ocenia rynek albo przecenia Twoje opcje.

Dla tych pierwszych, po prostu stanowczo powiedz, że uważasz, że jest to Twoja aktualna wartość rynkowa i że podczas gdy naprawdę lubisz tam pracować, nie możesz tego zrobić przy okazji - koszty X. Jeśli się nie zgadzają, weź to, co oferują i znajdź nową pracę jak najszybciej.

Dla tych drugich, jeśli naprawdę chcesz poznać swoje opcje: po prostu dostań kilka możliwości na stole. Nie ma nic tak skutecznego dla twojej pozycji negocjacyjnej jak posiadanie już drugiej oferty w kieszeni, nawet jeśli jej nie pokazujesz.

Nie wdaj się w żaden spór o cenę. Będą lepsi w grze w bzdury bingo i nie ma znaczenia, czy firma właśnie kupiła nowe Porsche dla swojego prezesa, czy też Twoja dziewczyna potrzebuje nowego materiału.

Po prostu bądź pewny swojej oceny i zapytaj, czy chcą dopasować się do niej, czy nie. W moich oczach jest to nieuczciwe, a doświadczenie pokazuje, że takie relacje zawodowe nie układają się dobrze.1 Kiedy już zdecydujesz się odejść, odejdź.

• 1 Przeczytałem raz badanie na ten temat; postaram się je znaleźć i przytoczę je później.

Tak jak w przypadku innych negocjacji płacowych, wszystko co możesz zrobić, jeśli nie zgadzają się z Twoimi oczekiwaniami, to zapytać ich o ofertę i zdecydować, czy jest ona wystarczająca, aby Cię tam zatrzymać.

Jedyną poprawną odpowiedzią jest:

Widzę, tutaj jest mój list rezygnacyjny, zaakceptowałem stanowisko w innej firmie.

Najlepszym sposobem na walkę z niedoborem płac jest zazwyczaj szukać gdzie indziej i upewnić się, że masz podpisaną ofertę przed negocjacjami płacowymi.

Firmy mają dobry powód, aby nie dawać dużych podwyżek na https://www.entrepreneur.com/article/290129 więc jeśli nie dołączyłeś do firmy na poziomie, na którym chciałeś, to niestety niewiele możesz zrobić.

• *

Jeśli szukasz, aby zbudować lepsze dowody, że rzeczywiście zasługują na więcej, tak, że można czuć się pewnie w postępowaniu z wnioskiem o podwyżkę to powinieneś wywiadywać się z innymi miejscami i zobaczyć, co oferują tak jak w praktyce.

Nie musisz wspominać o tym podczas negocjacji, ale to będzie pozycja do Ciebie, aby trzymać twardszy uchwyt podczas negocjacji.

• *

Pracowałem dla firmy, w której pracownicy będą walczyć z zębów i paznokci aż do 5% uderzenie i nawet to było rzadkie. Prośba o zapłatę była niesłychaną wartością rynkową. Twierdzę, że walka z zębem i paznokciem jest powszechna w większości firm, chyba że posiadasz naprawdę cenne umiejętności. Jeśli jesteś łatwo wymienialny, tym bardziej kuszące jest zachęcanie do zatrudnienia mniej problematycznych pracowników.

Ponieważ znałem kulturę firmy, nigdy nie naciskałem na podwyżkę ponad standardowe 2% lub cokolwiek innego co roku. FWIW zostałem zatrudniony z pensją równą lub wyższą niż niektórzy moi doświadczeni koledzy.

Po złożeniu rezygnacji zaoferowano mi znaczną podwyżkę w wysokości ~25% (pensja byłaby równa większej niż nowa praca), gdybym zdecydował się zostać. Poza niezliczonymi stanowiskami, których szczegóły, dlaczego pobyt jest złą decyzją, już wcześniej sprawdziłem psychicznie od kontynuowania pracy w tej firmie, więc przystąpiłem do mojej rezygnacji.

HR usłyszy moją prośbę o pensję… i powie mi, że moje liczby są zupełnie poza bazą w porównaniu z badaniami firmy. Jaki jest produktywny sposób, aby na to odpowiedzieć?

To naprawdę podkreśla charakter negocjacji.

Przyczyny nie wygrywają negocjacji.

Czy istnieje produktywny sposób, aby na to odpowiedzieć?

Jeśli poszedłeś tą drogą, tak.

Bardzo prosto, tak krótko jak to możliwe, po prostu podaj przykłady. Tak więc,

“Tutaj, na przykład, na stanowiskach SO, widzisz XYZ oferuje ABC na podobną rolę. A oto jeden - PQR oferuje DEF.”

To wszystko, co możesz zrobić.

Ale zrozum, że oczywiście osoba, z którą negocjujesz, natychmiast da Ci 100 powodów, dla których te “nie liczą się” (złe miasto, inna wielkość zespołu, blah blah - cokolwiek).

Ciekawą rzeczą jest to, że zauważyłem, że kiedy ludzie negocjują ceny domów, robią to w sposób racjonalny. (Gdybyś kupował mój dom i powiedział 100, a ja 110, a ja starałem się dać ci kilka “powodów”, powinieneś zapłacić 110 - gapiłbyś się na mnie, jakbym był głupi). Dobrze jest pomyśleć “Jakiego języka użyłbym, gdyby to była negocjacja ceny domu?”

W każdym razie dosłowna odpowiedź na Twoje aktualne pytanie brzmi

• miej pod ręką dwa lub trzy (nie przesadzaj ze szczegółami) krótkie przykłady i użyj ich.

Powodzenia!

Porady od staruszka, który był na tej drodze

Pamiętaj, że bez oferty z innego miejsca firma, dla której pracujesz posiada wszystkie karty. Niezależnie od wyniku nie bierz tego do siebie. Zatrudnili cię i mogą cię zwolnić bez powodu. Tak, nie, rozumiem, w porządku, zachowaj prostotę i szacunek.

Oto coś, co zrobiłem w połowie lat 90-tych. To była moja pierwsza firma po ukończeniu studiów, wziąłem pracę, zarabiając 7,50 na godzinę jako operator komputerowy. W tamtych czasach świat był zupełnie inny. Wziąłem na siebie robienie kumpli z programistami, uczyłem się na własną rękę i zacząłem pracować dla szefa. Awansowałem w ciągu jednego roku, ale dostałem małą podwyżkę.

Na trzecim roku byłem coraz mądrzejszy, byłem w tym bardzo dobry i powszechnie chwalono mnie. Nie chciałem odchodzić, ale zasługiwałem na dużo większe wynagrodzenie.

Skontaktował się ze mną rekruter, który był chętny zarobić kilka dużych dolców, wiedząc, że nie robię gówna i mógł dać mi podwyżkę, z której byłbym zadowolony, jednocześnie zarabiając tony pieniędzy na marżach z powodu wciąż niedopłaty.

Więc wiedząc, że nie miałem żadnej dźwigni finansowej i chciałem być ostrożny, aby nie dać się puścić lub sprawić, że wyglądam źle, poszedłem do biura mojego szefa około 10:00 i powiedziałem:

“Boss(Name), rozmawiałem z rekrutem i mam zamiar zjeść z nimi dzisiaj lunch i naprawdę brzmi to tak, jakby mogli złożyć mi ofertę, a jeśli jest wyższa niż to, co tu robię, prawdopodobnie ją przyjmę. Nie wiem, czy tak będzie, ale pomyślałem, że przyjdę tu i powiem ci, żebyś nie był zaślepiony, jeśli tak się stanie.”

Teraz wiedziałem, że wiedzą, że jestem niedopłacany i że nie chcą mnie stracić. Stałem się wtedy bardzo cenny. Sfabrykowany tak, jak to było, wiedziałem, że potrzebuję dźwigni finansowej.

Mówi “Ile by to zajęło, żeby odeszli.”

Dałem im dolara, który był o 25% większy niż obecnie.

Mówi “Daj mi godzinę, proszę, nie idź ani nie rób nic, dopóki się nie odezwę. Muszę porozmawiać z niektórymi ludźmi.”

Godzinę później dzwoni do mnie do swojego biura

“Jeśli damy Ci 75% z tego natychmiast, a 25% w ciągu 3 miesięcy (koniec roku), czy to sprawi, że odejdą?”

Moja odpowiedź: “Tak, dziękuję”.

Misje zakończone. Zrobiłem to tak, że jeśli nie odpowiedzieli na moją prośbę, nie musiałem nigdzie wyjeżdżać, a mimo to od razu mogłem ich zmusić do przeprowadzki, a może mnie stracić. Cieszę się, że to się udało… tak mi zapłacono.

Zostałem w tej firmie przez 13 lat, a po tym, jak przeprowadziłem się z miejsca na miejsce, nadal budowałem i nigdy nie martwiłem się o zbyt niskie wynagrodzenie do dziś.

Powodzenia

Jestem w punkcie, w którym jestem gotowy do odejścia z pracy z tego powodu, ale chcę dać tej grudniowej rozmowie o podwyżce mój najlepszy strzał, ponieważ lubię swoją pracę i chciałbym zostać (jeśli jestem wynagradzany lepiej).

Więc to, co w zasadzie mówisz jest to, że niezależnie od badań rynku, istnieje podstawa wynagrodzenia, które potrzebujesz, aby nadal tam pracować.

Jeśli to, co mówisz jest poprawne i Twoja wartość rynkowa jest znacznie wyższa niż Twoja obecna praca, to nie powinno być problemu z otrzymaniem oferty, która odzwierciedla Twoją wartość. Wtedy właśnie rozpocznę rozmowę z Twoim kierownikiem i/lub działem HR. Ważne: nie wspominaj, że masz ofertę (aby uniknąć jakichkolwiek kontr-ofert i ultimatum). Po prostu powiedz im, że potrzebujesz _X jako punktu odniesienia, aby kontynuować pracę.

Jeśli się nie zgodzą, przejdź dalej. Sama to powiedziałaś. Jesteś gotów zrezygnować z pracy z powodu braku odpowiedniego wynagrodzenia. Nie ma powodu, aby się zdewaluować, akceptując mniejsze wynagrodzenie niż wartość rynkowa. Twoja firma nie zrobiłaby tego dla swoich klientów i ty też nie powinieneś tego robić dla swojej firmy.

Chcę ułożyć kilka rzeczy, które mogą dostarczyć alternatywnego punktu widzenia:

• To Twój pierwszy rok w pracy podstawowej.
• Spotkałeś się z innymi ludźmi w terenie, którzy prawdopodobnie mają dużo większe doświadczenie, mówiąc Ci, że jesteś niedopłacany.

Ponieważ jest to praca na poziomie podstawowym, nie zdziwiłbym się, gdybyś robił znacznie mniej niż ktoś, kto jest w tej dziedzinie już od roku i w ten sposób popełnił błędy debiutanta.

• Nie mogę mówić w imieniu wszystkich dziedzin, ale w dziedzinach technicznych, takich jak inżynieria, jest krzywa uczenia się, aby dowiedzieć się, jak wziąć to, czego się nauczyłeś w szkole i uczynić to przydatnym w biurze. W rezultacie, moja pierwsza podwyżka była znacznie wyższa niż kolejne, ponieważ było tak wiele, czego nauczyłem się na pierwszym roku, że wzrosła moja wartość.

Polecam Ci rozpocząć negocjacje z pozytywnym nastawieniem i przedyskutować, gdzie chcesz być. Najlepiej, jeśli odbędzie się to w pobliżu Twojego rocznego przeglądu, abyś mógł je połączyć.

W przypadku, gdy zostaniesz zestrzelony, zapytam Cię, jakiego rodzaju odpowiedzialności i umiejętności możesz się nauczyć, które postawią Cię na poziomie, który płaci to, czego szukasz i poproszę, aby pomogły Ci one zabezpieczyć te umiejętności w nadchodzącym roku.

Jeśli płaca jest obelżywie niska (tzn. tylko dostosowanie kosztów utrzymania), prawdopodobnie najlepiej skoncentruj się na swoim życiorysie i ruszaj dalej. Może się okazać, że wiele firm jest zainteresowanych pozyskiwaniem talentów, które mają już za sobą rok debiutancki.

Moim zdaniem, rozpoczęcie negocjacji z “w miejscu X mogę zarobić Y” jest całkowicie niewłaściwe. Jeżeli HR jest najmniej zdolny, to oni _wiedzą gdzie jest płacona. Nawet jeśli im to udowodnisz, znajdą wiele powodów, dla których Twój dowód nie ma zastosowania, lub co gorsza, powiedzą Ci “to idź tam”.

Jedynym, któremu musisz udowodnić swoją wartość (wiarygodnie), jesteś Ty sam. Rozpocznij negocjacje z tym, co uważasz za swoją wartość dla firmy, a nie z porównaniami do innych miejsc i kwot. To jest twoje uzasadnienie biznesowe, które musi być ważne tak samo jak twoje. Po prostu powiedz, czego chcesz, określ swoje limity i negocjuj z swoją wartością dla firmy, ile wzrosło to w czasie Twojej obecności w firmie i z jakich powodów.

Musisz pamiętać, że twój pracodawca może nie być w rzeczywistości ignorantem wartości rynkowej lub jest świadomie ignorantem. To smutne, ale kiedy już zostaniesz uznany za “taniego i niedoświadczonego”, trudno jest zmienić to postrzeganie. Czas ruszyć dalej.

Efektem ubocznym jest to, że pracodawcy niechętnie szkolą ludzi, ponieważ “po prostu odejdą za więcej pieniędzy”.

Osobiście łatwiej mi było po prostu odejść do pracodawcy, który ceniłby mnie bardziej niż negocjować podwyżkę.

Dziękuję za aktualizację.

Do przyszłych negocjacji zdecydowanie sugeruję, aby nie wspominać o numerach badań rynkowych.

Należy unikać nawet odwoływania się do wynagrodzenia współpracowników w tej samej firmie.

Rozmawiasz o nich, a nie o TYM, a oni mają mnóstwo argumentów, by się z nich wyplątać, tak jak widziałeś.

PODCZAS, obieobiektywnie przeanalizuj swoje zdolności i mocne strony oraz skoncentruj się na TYM i TWICH osiągnięciach.

Jeśli oferują DROGĘ za niską od rynku, po prostu powiedz: “Inni oferują o wiele więcej na to samo stanowisko. …i zostaw to na tym.( nie pozwól, aby cię nakłonili do powiedzenia, skąd to wiesz.Po prostu wiesz, że to fakt.**)

• Jeśli to dla pracodawcy, dla którego już pracujesz, podkreśl wszystkie sukcesy, które wykonałeś, aby podkreślić swoją wartość dla firmy.
  Teraz mogą powiedzieć, że nie cenią twoich składek tak samo (tak jak w twojej obecnej firmie), w tym przypadku możesz albo obalić z jasnymi przykładami, stać się kimś, kogo będą bardziej doceniać, albo ( _ ponieważ w większości przypadków jest to tylko wymówka, aby nie płacić więcej_ ) zdecydować się na dlot na lepiej płatną pracę.

• Jeśli jest to nowy pracownik, dopasuj swoje mocne strony do stanowiska pracy i pokaż jak doskonale nadajesz się na to stanowisko. Dodaj doświadczenie zawodowe, aby przypieczętować umowę.

Kolejny punkt, o którym należy wspomnieć, jeśli są niechętni, to powiedzmy "to jest aktualna kwota, o którą prosisz, biorąc pod uwagę Twoje poprzednie doświadczenie zawodowe, Twoją wiedzę zawodową i rosnące koszty utrzymania, podatki i Twoją obecną sytuację osobistą (nowa rodzina, dziecko, dom, itp.)” Sygnał gotowości do negocjacji, ale w trakcie rozmów nie idź dużo niżej niż faktyczna pensja, którą chciałbyś otrzymać (zacznij od wyższej, aby mieć wolną chwilę!).

Zrobiłem wiele badań: Najpierw szukałem w Internecie (szklane drzwi, linkedin, skala płac, itp.), a następnie rozmawiałem z ludźmi. Rozmawiałem z 2 obecnymi kolegami z mojej firmy, 2 byłymi współpracownikami, zaprzyjaźnionym z rodziną rekrutem z branży i dużym menadżerem z innej firmy (ponownie, przyjacielem). Ci ludzie byli w stanie dać mi solidne przedziały za to, co uważali za moją konkurencyjną wartość rynkową w moim mieście, szczególnie dla tych, którzy wiedzą, jaki rodzaj pracy wykonuję na co dzień.

Są to moim zdaniem słabe powody, aby uzyskać podwyżkę, której chcesz. Głównie z powodu następujących faktów:

1. HR już zdyskwalifikowało Twoje badania, więc jest to kwestia tego, co myślę lub czy zgadzam się, że te metody są ważne czy nie. I vice versa, dotyczy to Ciebie i tego, co starasz się rozwiązać.
2. Nie mówisz, że zasługujesz na podwyżkę, ale tylko dlatego, że inni powiedzieli ci, że dostajesz zbyt niskie wynagrodzenie. Więc to jest problem postrzegania.

Teraz, najbardziej solidnym sposobem na otrzymanie podwyżki jest posiadanie w ręku listu z ofertą od firmy “w dół ulicy”, która w rzeczywistości oferuje poziom wynagrodzenia, który chcesz. Kiedy już to zrobisz, masz solidny dowód na to, że inni są skłonni zapłacić za tę samą pracę na żądanym przez Ciebie poziomie. Uważam, że jest to jedyny sposób działania w tej chwili. Jeśli HR nie będzie słuchał twoich badań, to prawdopodobnie nie będzie słuchał niczego innego, co mówisz.

Nie ma wiele do powiedzenia w tym momencie. Zdecydowali, że nie chcemy płacić więcej. Po prostu wydostań się stamtąd i idź do tego innego miejsca, na pewno zapłaciłbyś więcej.

( Zakładając, że jesteś na tyle pewny siebie, że istnieje takie miejsce, że zrezygnowałbyś z niego. )