Jak renegocjować moje wynagrodzenie, gdy nowi pracownicy rozpoczynają pracę w wyższych zakresach?

Po pierwsze i najważniejsze, pogodzić się z myślą, że wynagrodzenie będzie sprawiedliwe. Nowi ludzie często zarabiają więcej niż dotychczasowi pracownicy, ponieważ muszą oferować taki poziom, aby pozyskać nowych pracowników, ponieważ taki właśnie jest obecnie rynek. Kiedy jesteś pracownikiem, wiedzą, że mają ciebie i nie mają potrzeby oferowania więcej, ponieważ byli już gotowi do pracy za mniej.

Tak to jest krótkowzroczne i to powoduje, że wiele z najlepszych pracowników idzie dalej. Ale tak długo, jak MBA uważają, że każdy, kto nie jest menedżerem wyższego szczebla, jest częścią wymienną, to będzie się działo nadal. Oni nie martwią się, że odejdziesz, ponieważ są szanse, że nie i jeśli to zrobisz i muszą zapłacić nowej osobie więcej niż dostałeś, dobrze, że jest to takie samo, jak dając Ci podwyżkę wynagrodzenia (tylko może być kilka miesięcy, kiedy dostaniesz pracę z ciebie podczas gdy szukasz, gdzie nie muszą płacić, więc jest to tańsze w ich umysłach, aby uzyskać nowego pracownika, jeśli będą musieli ostatecznie zapłacić tę stawkę i tak).

Tak więc zrób matematykę, dostajesz pracę w 2007 roku za 60K (kwota wybrana całkowicie losowo i nie odzwierciedla tego, co robię lub co myślę, że robisz) i dostać 3% podwyżki każdego roku na następne pięć. Więc teraz dostajesz około 69K. W międzyczasie coraz trudniej jest obsadzać stanowiska, a nowi pracownicy nie przyjmą nowej pracy, jeśli nie dostaną znacznych podwyżek. Więc jeśli szukasz nowej pracy, możesz chcieć 75-80 tysięcy. Tak samo jak ludzie, którzy cię zastąpią, jeśli odejdziesz. Tak więc, by obsadzić nowe stanowisko, muszą zaoferować 78K, czyli o wiele więcej niż ty robisz, a osoba ta nie jest tak doświadczona jak ty i z pewnością nie ma twojej intymnej wiedzy na temat obecnego oprogramowania. Ale menedżerowie na poziomie zatrudniania nie widzą w tym wartości dodanej, jeśli chodzi o wynagrodzenia, widzą tylko, że zarabiasz 69K i oburzające jest dawanie ci 12% podwyżki, kiedy inni pracownicy dostają 3%. Co by było, gdyby wszyscy inni też się dowiedzieli i zapytali? To zdmuchnęłoby ich budżet z wody. Więc chociaż stać mnie na to, aby dać większą liczbę dwóm nowym pracownikom, nie mam pieniędzy, aby dać to 20 obecnym pracownikom.

Teraz kilka osób ma naprawdę dobre umiejętności negocjacyjne i może dostać podwyżki płac i wynagrodzenia intial wyższe niż średnia firmy. Ale w dłuższej perspektywie, początkowa pensja, od której zaczynasz, będzie dyktować, ile zarabiasz tak długo, jak długo jesteś w tej firmie (i często dłużej, robiąc 69K, możesz być szczęśliwy, aby uzyskać 75K w następnej pracy, ale ktoś, kto zaczynał lepiej niż ty, kto już zarabia 75K, będzie chciał 82K, nawet jeśli ma ten sam zestaw umiejętności, które masz).

Jednym z powodów, dla których wiele firm zwolni cię, jeśli dowiedzą się, że pozwolisz, ile zarabiasz, jest to, że HR (który widzi wszystkie wynagrodzenia) wie, że płacą niesprawiedliwie. Gdybyś znał obecne zarobki, mógłbyś się dowiedzieć, że najlepsi ludzie, których zarabiasz mniej niż najgorsi (ponieważ ich najlepszą umiejętnością są negocjacje, a nie programowanie). Kobiety na praktycznie wszystkich polach kariery zarabiają mniej niż mężczyźni, ludzie kolorowi mniej niż Kaukazczycy, ludzie z wizami pracowniczymi z innych krajów również zarabiają mniej niż normalne wynagrodzenie rynkowe. Włóż to do swojego mózgu i wygraweruj go tam wielkimi literami - SALARY IS NEVER FAIR.

Więc co zrobić, abyś dostał to, co najlepsze, co możesz dostać:

Najpierw naucz się negocjować. Najlepsi negocjatorzy odejdą od umowy, która ich zdaniem jest mniejsza niż to, czego chcą. Jeśli chcesz podwyżki wynagrodzenia, a oni ci jej nie dadzą, czy jesteś skłonny odejść? Jeśli menadżer wie, że nie odejdziesz (a może się domyślić, że jeśli jesteś poważny), nie będzie nawet negocjacji. Przećwicz umiejętności negocjacyjne zanim poprosisz o podwyżkę wynagrodzenia (jedna nieudana negocjacja podwyżki drastycznie zmniejszy Twoje szanse na sukces później w tej samej firmie, więc przygotuj się).

Następnie, przejście do innej pracy w innej firmie jest prawdopodobnie najlepszym, najmniej skomplikowanym sposobem na uzyskanie dobrej podwyżki wynagrodzenia. (po prostu nie przeprowadzaj się zbyt często, bo po około 3-4 pierwszych pobytach w ciągu roku lub mniej)

Jeśli chcesz zostać tam, gdzie jesteś, zazwyczaj potrzebujesz awansu lub zmiany tytułu zawodowego, aby uzyskać znaczną podwyżkę. Dodane obowiązki są kluczem do wyższego wynagrodzenia lub przynajmniej postrzegania dodatkowych obowiązków, jak pokazuje nowa nazwa stanowiska. Pamiętaj, że teraz dostajesz 69K, dlaczego chcieliby zaoferować Ci więcej, chyba że jest w tym coś dla nich (a zatrzymanie cennego pracownika nie jest wystarczające przez większość czasu). Dowiedz się więc, co robisz, co wykracza poza aktualny opis stanowiska i wynegocjuj nowe stanowisko. Czasami może to być tak proste, jak przejście do pracy z etykietą starszego szczebla (np. sr. Developer ma wyższy przedział płac w dziale kadr niż developer, zupełnie nowe stanowiska często nie mają jeszcze ustawionego przedziału płac i tym samym mają więcej miejsca na zmiany, aby mieć wyższy przedział. Wynagrodzenie)

Pamiętaj, że im niższy jesteś na słupie totemowym do zarządzania, tym łatwiej jest cię wymienić, nawet jeśli jest to ewidentnie nieprawdziwe. Więc uzyskaj wyższą pozycję, jeśli chcesz mieć większą siłę negocjacyjną.

Ludzie techniczni lubią wierzyć, że wybitne wyniki w pracy otrzymają duże podwyżki i że nie powinni nawet prosić o nie. Ale naprawdę wielu wybitnych wykonawców robi znacznie mniej niż wielu po prostu akceptowalnych. Więc nie licz na to, że same wybitne osiągnięcia przyniosą Ci więcej pieniędzy.

I pamiętaj o prośbie o większe zarobki, ponieważ ktoś inny zatrudnia więcej, albo nowe osoby zatrudniają więcej, albo ponieważ potrzebujesz pieniędzy, które są skazane na porażkę. Tak samo jest z przypadkową wzmianką, że chciałbyś podwyżki (to nie są negocjacje z szefem, to jest jęczenie). Aby uzyskać więcej pieniędzy w swojej obecnej pracy, musisz pokazać, że Twoje wyniki są tego warte dla firmy, że jesteś kimś kluczowym, kogo nie chcą stracić (naprawdę trudno to udowodnić, więc nie polegaj na tym) i że weźmiesz na siebie dodatkowe obowiązki (lub wziąłeś je na siebie i chcesz być za to nagrodzony) i że każda podwyżka zostanie zrekompensowana dodatkowymi pieniędzmi, które przynosisz (jeden z powodów, dla których sprzedawcom łatwiej jest uzyskać podwyżki, plus wiedzą jak negocjować).

Mój obecny pracodawca jest w tej sytuacji. Zatrudniani ludzie są zatrudniani po stawkach rynkowych, ale ponieważ wzrost o 3% nie nadąża za wzrostem stawek rynkowych, nowi pracownicy stają się bardziej doświadczonymi pracownikami. Jedynym rozwiązaniem dla osób, które chcą podwyżki na większą skalę, jest rezygnacja z pracy i powrót do pracy w innym miejscu - a następnie powrót. Rzuciłem pracę gdzie indziej i około 18 miesięcy później potrzebowali mnie z powrotem, więc wróciłem tu o około 20% wyżej niż przed odejściem (każdy dostaje 3% podwyżki rocznie, a nawet ludzie, którzy mają zostać zwolnieni, dostają 2% - jest to firma prywatna).

Negocjacje to bardzo ważna umiejętność w dziedzinie IT, która wydaje się być niedoceniana przez pracowników technicznych. Myślę, że będzie to najcenniejsza umiejętność, jaką można się nauczyć w tym roku. A najważniejszą częścią negocjacji jest zdolność do po prostu odejścia. Musisz wiedzieć jaka jest twoja najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy “ (termin ten został ukuty w książce Getting To Yes , i recenzja jest tutaj ), i negocjować od tego momentu. Punktem kryjącym się za zrozumieniem twojej BATNA jest to, że będziesz wiedział, co będziesz miał/dostaniesz, jeśli negocjacje upadną, i że nie zaakceptujesz umowy, która jest gorsza od BATNA, nie wiedząc o tym.

Wiele firm lubi pisać polityki, które mówią, że dyskusja o wynagrodzeniach/zarobkach/korzyściach jest przestępstwem, które można zwolnić. Celem tego jest wzbudzenie strachu wśród pracowników i praktykowanie doktryny "dziel i podbijaj”. Krajowa Rada ds. Stosunków Pracy wielokrotnie orzekała, ż e omawianie płac, wynagrodzeń i zasiłków jest “działalnością organizującą” objętą sekcją 7 NLRA i ż e polityka firmy zabraniająca takich dyskusji jest zakazana, poniewa ż narusza sekcję 8 NLRA (jednym z przykładów podtrzymywania tego poglądu jest Handicabs, Inc. przeciwko NLRB, 95 F.3d 68 ). Jeśli nie idziesz na negocjacje wiedząc, co inni robią obecnie dla tej samej pracy, to będziesz pochodził ze znacznie słabszej pozycji niż powinieneś.

Musisz być w stanie i chcieć odejść. Wspominasz o pracy w zarządzaniu projektami. Jeśli nie posiadasz obecnie certyfikatu PMP, zalecam uzyskanie tego poświadczenia i wykorzystanie go w negocjacjach. Jeśli nie dostaniesz podwyżki, której szukasz, PMP pokaże innym pracodawcom, że jesteś PM i poważnie traktujesz bycie PM. To powinno dać Ci więcej pieniędzy niż zarabiasz teraz.

Poproś o podwyżkę, ale oprzyj ją na obecnym rynku i na tym, co płacą inne organizacje, jakie jest twoje doświadczenie, a przede wszystkim co wnosisz

Po prostu unikałbym mówienia o stanowisku, które widziałeś opublikowane. Będzie to po prostu prowadzić do wielu bezproduktywnych i/lub niezręcznych rozmów o tym stanowisku, o twojej płacy, o tym, że stanowiska płacą, o twojej płacy początkowej, itd. Zasadniczo jest to morał pytań i tematów, których lepiej unikać. na rzecz powyższego podejścia.

Po pierwsze, musisz przyznać, że wytworzyłeś problem, który masz teraz… zgodziłeś się na tę pensję, gdy przyjąłeś ofertę pracy.

Kwaśne winogrona, zazdrośnie lub chciwie są prawdziwymi uczuciami i w niektórych przypadkach możesz być naprawdę niedopłacany. Jednakże, o ile nie potrafisz wykazać, że mediana zarobków na Twoim stanowisku znacznie wzrosła od momentu przyjęcia ich oferty, jest to walka pod górę z powodu przedstawionego powyżej.

Przez większość czasu musisz być gotowy na chodzenie, jeśli chcesz więcej. Jeśli firma wystarczająco cię polubi, może złożyć ci ofertę w drodze na zewnątrz. Jednak proaktywne grożenie wyjściem, jeśli nie dostaniesz więcej pieniędzy, jest przepisem na to, że staniesz się niepożądany. Nie możesz żądać, by zapłacili ci więcej, jeśli wcześniej zgodziłeś się na warunki, które masz.

Czasami możesz ładnie poprosić i oni to załatwią. Z mojego doświadczenia wynika, że proaktywne korekty płac przed rezygnacją są niezwykłe… chyba że brak równowagi płac jest tak absurdalny, że wiedzą, iż grozi im utrata ciebie (a to również zakłada, że nie _chcą cię opuścić ;-).