Czy mogę prosić o wyższą pensję niż ta, którą wymieniłeś jako swoją oczekiwaną?

Mógłbyś złożyć kontrpropozycję, ale jestem prawie pewien, że potrzebowałbyś do tego bardzo dobrego powodu. Prośba o więcej pieniędzy bez odpowiedniego powodu może nie leżeć w najlepszym interesie żadnej ze stron.

Po pierwsze, zbliżając się do tematu, mógłbyś wspomnieć, że liczba, którą zapisałeś, była tylko szacunkową wartością, i że na podstawie przeprowadzonych badań i innych ofert, które otrzymałeś, kwota X dolarów więcej wpłynęłaby bardziej na Twoją decyzję o przyjęciu oferty zatrudnienia z tej konkretnej firmy.

Będziesz miał znacznie większe szanse na powodzenie w kontrpropozycji, jeśli rzeczywiście masz inne oferty zatrudnienia na stole. To jest Twoja najlepsza strategia negocjacyjna.

Krótko mówiąc, niezależnie od tego, czy really masz inne oferty na stole, Twój potencjalny pracodawca musi wiedzieć, że jesteś skłonny powiedzieć “nie” i odrzucić ich ofertę, jeśli nie będą negocjować, a jeśli przyznasz, że nie przyjmiesz podwyżki wynagrodzenia, może to stanowić podstawę do pewnych problemów w przyszłości, jeśli chodzi o negocjacje.

Najlepiej, abyś mógł prosić o więcej, nie robiąc przy tym złego wrażenia.

• Nie pasują do 401K, więc będziesz musiał wyrównać różnicę.
• Koszty ubezpieczenia są wyższe niż w starej firmie.
• Dojazd do nowej pracy będzie droższy.
• Plan urlopowy nie jest tak hojny.

Są to rzeczy, o których nie możesz wiedzieć, zanim nie złożą Ci one pisemnej oferty lub nie podadzą Ci szczegółów dotyczących planów świadczeń. W rozmowie kwalifikacyjnej możesz powiedzieć, że przedział wynagrodzenia, który podałeś, był zależny od oczekiwania na podobny plan świadczeń, jak Twoja stara/obecna firma.

Jeśli nie są w stanie przenieść się na wynagrodzenie i zasiłki opóźnić informując ich, że przyjmiesz ich ofertę o co najmniej 24 godziny, abyś mógł uruchomić numery, “aby zobaczyć, czy cały pakiet może być wykonany do pracy z Twoim budżetem”. Jest to podobne do tego, co będą robić, gdy będziesz prosił o wyższą pensję.

Zrozum, że naleganie na więcej X$ może przenieść Cię poza zakres pensji, którą mogą wydać, więc być może będziesz musiał być skłonny zaakceptować niższą pensję. Oczywiście gotowość do takiego działania jest zależna od Twojej obecnej sytuacji na rynku pracy.

Tu rekruter. Kiedy prowadzę negocjacje płacowe z kandydatami, zawsze mówię im, że mogą bezpośrednio rozmawiać z klientem o rekompensacie, jeśli chcą, ale pamiętaj, że **_każdy numer, który wyrzucają, nakłada stosunkowo ciężki limit na to, co mogę ci dać. Jeśli wymienisz 70K jako swoją pożądaną pensję, są szanse, że zaoferują trochę mniej (czasami, ale rzadko więcej), i trudno mi będzie poprosić o 73 w tym momencie.

Zakładając, że nie pracujesz z rekruterem, nie masz pośrednika lub agenta w negocjacjach poza sobą. Niektóre z powyższych przykładów mówiące o tym, że składka ubezpieczeniowa jest wyższa niż oczekiwana lub 401k lub premia docelowa jest niższa niż oczekiwana, to możliwości. Zaoferowanie Ci mniej czasu na urlop niż obecnie masz lub niż się spodziewałeś jest również łatwe, ponieważ dni urlopu mają wymierną wartość (aby wypluć kilka liczb, są 52 tygodnie x 5 = 260 dni roboczych w roku, odejmij powiedzmy 10 dni urlopu = 250 dni roboczych w roku, więc co 5 dni w tygodniu pracujesz = 2% wynagrodzenia).

Przykład o dojazdach do pracy może sprawić, że będziesz wyglądał trochę nieprofesjonalnie, ponieważ w większości sytuacji prawdopodobnie znałeś miejsce pracy przed rozmową kwalifikacyjną i ubieganiem się o nią. Inne przykłady dotyczące prośby o większą premię, dodatkowy czas urlopu lub zmianę harmonogramu nabywania uprawnień 401k nie są w większości przypadków całkowicie realistyczne. Większe firmy prawdopodobnie będą się śmiać z tej sugestii, małe firmy mogą być w stanie pomieścić premię lub urlop, ale prawdopodobnie nie zmienią harmonogramu 401k.

Jednym z ważnych powodów, dla których niektórzy kandydaci podadzą zwiększenie wnioskowanego wynagrodzenia jest wyższy poziom odpowiedzialności lub oczekiwanie na pracę niż się spodziewałeś. Firmy będą wiedziały, że jeśli ubiegasz się o pracę, na przykład na stanowisku kierowniczym i poproszą Cię o poprowadzenie zespołu, być może będziesz chciał otrzymać rekompensatę za tę odpowiedzialność.

Wyobraźmy sobie sytuację odwrotną - firma reklamowała stanowisko z określonym wynagrodzeniem. Ubiegasz się tylko o to, aby zostać poinformowanym w wywiadzie, że wynagrodzenie jest w rzeczywistości niższe od określonego. Would that raise or lower your opinion of the company and the position?

Pamiętaj, że ostatecznie masz do czynienia z ludźmi tutaj, a wielu z nich uważa to za co najmniej nieco nieuczciwe - “bait-and-switch”.

Jeśli czujesz się wystarczająco mocno o tym, że jesteś gotów odejść od oferty, jeśli Twoje żądania nie są spełnione, to zawsze możesz spróbować. Ale jak powiedział jmort253, kiedy już zaczniesz, nie możesz się wycofać, musisz wymusić przynajmniej jakieś ustępstwo od pracodawcy. Jeśli wycofasz się ze swoich żądań, wtedy precedens zostanie ustalony na przyszłość. Musisz też oprzeć swoją argumentację na racjonalnym rozumowaniu. Jak na przykład zaleganie z płacami rówieśników lub konkurencyjne oferty. Samo wejście tam z argumentem, że “czuję, że powinienem dostać więcej” na pewno przyniesie 100% efekt przeciwny do zamierzonego.

Jednak gdyby to była kwestia “może mógłbym dostać więcej”, to bym tego nie naciskał. Kiedy już zaczniesz podążać tą drogą, możesz nie być w stanie zawrócić i ryzykować, że osoba, która cię zatrudni, będzie tak wyłączona, że po prostu cofnie ofertę, nawet przy pierwotnej pensji.