Dlaczego rekruterzy pytają, ile wynosi Twoje obecne wynagrodzenie?

Robią to z kilku powodów:

• Badania rynku. Wiedząc, ile płaci się za dane stanowisko, na dużej liczbie osób, które posiadają ten tytuł, mają pojęcie, jaki jest realny zakres wynagrodzenia na danym stanowisku. Daje im to wyobrażenie o tym, kiedy pracodawca lub kandydat mają nierealistyczne oczekiwania.

• Daje im również wyobrażenie o tym, na co mogą się zgodzić you. To daje im więcej informacji podczas negocjacji z klientem. Jeśli dowiedzą się, że jesteś obecnie za niższą pensję niż pracodawca jest skłonny zaoferować, najpierw wiedzą, że oczywiście będziesz zadowolony z tego, że dostaniesz więcej, ale mogą również sprawić, że transakcja będzie słodsza dla pracodawcy, mówiąc mu, że rzeczywiście będziesz zadowolony z niższej pensji.

• Zauważ, że ten ostatni punkt dotyczy ich możliwości “zamknięcia transakcji”, ponieważ zazwyczaj otrzymują tylko prowizję od tych, których umieścili i że w ich interesie jest uzyskanie wyższej pensji, ponieważ ich prowizja zazwyczaj opiera się na tej liczbie.

Czuję się, jakbym postrzelił się tam w stopę. Myślę, że prośba o zapłatę oznacza, że dadzą tylko 30% podwyżki, mimo że są w stanie iść aż o 100% wyżej.

Numer jeden zasada negocjacji nigdy nie daje numeru pierwszy. W Internecie można znaleźć dziesiątki zasobów na ten temat. Jednym z nich jest ten długi artykuł .

• Powiedz, że obecnie zarabiasz 50 tys. dolarów i powiedz im to, wiedzą, że prawdopodobnie zainteresuje cię 50 tys. dolarów + 5 tys. dolarów lub podobny zakres, a to nie musi odzwierciedlać twojej rzeczywistej wartości rynkowej. Daje to firmom bezpieczną strefę dla pierwszej oferty - mogą łatwo pomyśleć, “cóż, obecnie pracuje za $50k, więc możemy przyjąć każdą ofertę powyżej, że nie będzie obraźliwe.”
• Skutecznie złożyć pierwszą ofertę, nieumyślnie podając swoje oczekiwania

Jeśli nie podasz liczby:

• Nie mają pojęcia, co powinni zaoferować na początku i są prawie pewni, że dadzą wyższą ofertę, ponieważ nie powiedziałeś im ballpark dla tego, co byś chciał zaakceptować.

• Firma ma znacznie większe szanse na zaoferowanie wartości rynkowej lub wyższej liczby, aby upewnić się, że jesteś zainteresowany

Pamiętaj, że wiele z tego ma zastosowanie tylko wtedy, gdy możesz zaimponować swoim ankieterom. Chcesz, aby opuścić rozmowę kwalifikacyjną i pomyśleć “naprawdę chcemy tej osoby, jak możemy to zrobić.”

Rekrutujący jednak chcą, abyś został zatrudniony - jest to ich praca w pełnym wymiarze godzin, po wszystkim!

Znając swoją obecną pensję daje im mnóstwo informacji, aby pomóc Ci się zatrudnić jako bieżącej informacji o wynagrodzeniu pozwala im znaleźć pracę, która będzie prawdopodobnie do podjęcia, niezależnie od tego, czy jest to wynagrodzenie, które są obecnie w stanie uzyskać.

Niektóre sposoby odpowiedzi na pytania “jaka jest twoja pensja / jakie są twoje oczekiwania ”

• “Jestem bardziej zainteresowany w tej chwili rozmową z tobą o odkryciu, czy jesteśmy do siebie dopasowani. Jeśli jesteśmy świetnie dopasowani, to ja mogę być elastyczny w kwestii numerów z Tobą, a Ty możesz być elastyczny w kwestii numerów ze mną. Jeśli nie pasujemy do siebie, to liczby nie mają znaczenia, ponieważ Twoja firma zatrudnia tylko graczy A, a ja pracuję tylko na stanowiskach, w których byłbym graczem A.”
• “Jest to dla mnie tak ważne, że jest to dla nas dobre wzajemne dopasowanie. Porozmawiajmy o tym, dlaczego bardzo dobrze nadaję się na to stanowisko: Wiem, że martwisz się o $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILL\u0026aposiadając $FILLK. Poza moimi wcześniejszymi sukcesami w tym zakresie, mam kilka świetnych pomysłów na to, co bym z tym zrobił, gdybym pracował w twojej firmie. Czy chciałbyś się w to zagłębić, czy też jest jeszcze jeden obszar pracy, którym bardziej martwisz się na początku?”

Uwaga: cała ta odpowiedź odnosi się w równym stopniu do “jakie są Twoje oczekiwania płacowe?”, a cytaty pochodzą z powiązanego artykułu

Moja odpowiedź na to pytanie brzmi:

Mam umowę o poufności z moim pracodawcą, że nie będę omawiał swojej stawki wynagrodzenia. Jestem pewien, że możesz to uszanować. Jednak to, czego oczekuję od idealnego stanowiska, to $XXXK/rok z tymi świadczeniami: …

To pozostawia Ci miejsce do negocjacji na każdą pozycję, która nie jest dokładnie tym, czego szukasz i ustala minimalny pasek dla nich, aby przyjść do Ciebie. Kiedy ustawisz ten pasek, nie zaakceptuj niczego mniej.

Jeśli rekrutujący jest z trzecią firmą, zazwyczaj otrzymuje prowizję w oparciu o Twoją postawioną stawkę. Jeśli rekrutujący pracuje dla firmy, dla której zamierzasz pracować, to często otrzymuje on premie za sprowadzenie Cię za mniej. Ważne jest, aby zrozumieć rolę osoby rekrutującej dla firmy, z którą będziesz pracować. W niektórych przypadkach osoba rekrutująca jest w Twoim obozie. W innych są to po prostu inny typ HR z wyspecjalizowaną rolą.

Zawsze żartobliwie jest widzieć odpowiedzi typu “chcą, żebyś dostał najniższą pensję, za jaką się zgodzisz” itp. kiedy ludzie mówią o Rekruterach. Jestem Rekrutorem i zawsze w moim najlepszym interesie jest, aby umieścić kandydata na stanowisku, które będzie tak jak klient zapłaci. Dlaczego? Ponieważ otrzymuję zlecenie w oparciu o wynagrodzenie kandydata z pierwszego roku pracy. Ponadto, wbrew powszechnemu przekonaniu, nie jest to “wyjęta” z pensji osoby dotychczasowej - jest to raczej “opłata za znalezienie” pobierana od klienta za dostarczenie kandydata. Na przykład niedawno umieściłem profesjonalistę na stanowisku, gdzie jego pensja za pierwszy rok wynosiła 120 tys. euro… Początkowy przedział podany mi przez klienta wynosił 90-110 tys. euro na podstawie doświadczenia. Jednakże, ponieważ wiedziałem, że kandydat zarabia 100 tys. plus premia na swoim obecnym stanowisku (ponieważ zapytałem ich, a oni mi powiedzieli), mogłem wykorzystać to jako dźwignię nacisku na klienta, aby uzyskać wyższą pensję…i to zadziałało. Pod koniec dnia, osoba poszukująca pracy dostała wyższą pensję, a ja dostałem wyższą prowizję.

Również wiele firm będzie weryfikować przeszłe wynagrodzenia kontaktując się z poprzednimi pracodawcami, ponieważ opierają swoje oferty na wynagrodzeniach z przeszłości. Dlatego też jest to pytanie, które muszę zadać, aby upewnić się, że nie marnuję czasu klienta.

Podsumowując: im więcej płaci się osobie poszukującej pracy, tym więcej otrzymuję wynagrodzenia. Ilość błędnych informacji na temat pracy z rekruterami zaskakuje mnie!

Pytają, bo wiedzą, że odejdziesz, jeśli obecnie zarabiasz 150 tys. dolarów, a mówią, że zapłaci ci to do 90 tys. dolarów. Nie chcą też oferować 150 tys. dolarów, jeśli zarabiasz 65 tys. dolarów. Zazwyczaj mówię tylko: “to jest to, o co mi chodzi: $xxx/rok”. Jeśli będą naciskać, to po prostu powiem, że robię blisko tego. Naprawdę, to nie ich sprawa.

“Mam do czynienia tylko z dyrektorami” to pierwsza rzecz, którą należy powiedzieć po odebraniu telefonu i znalezieniu rekrutacyjnego. Chociaż to nie odpowiada na pytanie OP, to jest to najlepsza rada na tej stronie.

Teraz, aby odpowiedzieć na pytanie OP… nie odpowiadaj na pytanie typu “jaka jest twoja obecna/stacjonarna pensja”… po prostu powiedz, czego chcesz dzisiaj. Nie muszą wiedzieć, a ty chcesz się dowiedzieć, czy zapłacą to czy nie. Jeśli się uśmiechniesz i powiesz “tego właśnie chcę na podstawie mojego doświadczenia i kwalifikacji, nie mniej”. NIGDY nie poddawaj się pod presją. Idź na rozmowę kwalifikacyjną, wiedząc, ile jesteś wart i czego szukasz. Trzymaj się tego! Rekrutujący nieustannie starają się skłonić Cię do zaakceptowania mniej, bo to oni robią różnicę.

Jak negocjować

Powinieneś zawsze wiedzieć, jakie stanowisko powinieneś płacić i starać się wypchnąć pensję w górę (w granicach rozsądku). Zacznij od tego, co naprawdę chciałbyś otrzymać (np. wysoki koniec). Zasługujesz na to, ponieważ to ty będziesz wykonywał tę pracę. Poszedłeś do szkoły, aby zdobyć kwalifikacje i będziesz pracował długo. Nie jesteś rekrutem. Więc opłaca się wiedzieć, ile jesteś wart i pewnie trzymać się swojej broni. Nie przyjmuj też pensji ani stawki godzinowej, dopóki nie poznasz kierownika, u którego będziesz pracować. Rekrutujący będzie próbował przybić im niską stawkę godzinową, zanim spotkasz się z menadżerem… to jest samobójstwo. Musisz poczekać, aż znajdziesz się na stanowisku, na którym menadżer będzie cię szukał. Kiedy menadżer ZACHĘCA cię, mówi rekrutującemu, że ZACHĘCA cię. Kiedy jesteś POŻĄDANY, twoja siła negocjacyjna jest na poziomie MAKSYMALNYM. Rekrutujący chce również zamknąć transakcję, aby otrzymać prowizję… to jest miejsce, w którym uderzysz i będziesz naciskał na jak najwięcej. Nie bój się kazać czekać rekrutującemu, jeśli uważasz, że się wstrzymuje. Powiedz im, że “pomyślisz o tym i oddzwonisz do nich”. Rekrutujący lubią negocjować twarzą w twarz, ponieważ łatwiej jest pozyskać kogoś do akceptacji. Zawsze powinieneś im powiedzieć, że “chcesz się zastanowić nad ofertą i oddzwonić do nich za dzień lub dwa”. To znowu daje ci kontrolę. Sprawia to również, że rekruter myśli, że możesz mieć inne oferty. Oddzwoń do nich po kilku dniach i powiedz im, że oferta jest zbyt niska i chcesz X$, a następnie przestań i pozwól im się tym zająć. Jeśli powiedzą, że nie. Po prostu powiedz, że doceniasz to, że się z nimi spotkałeś i się rozłączyłeś.

Trzymając się swojej broni zyskasz więcej szacunku i dostaniesz tyle, ile jesteś wart. Istnieją tysiące rekruterów, ponieważ potencjał do zarabiania pieniędzy jest ogromny dla rekruterów, jeśli po prostu nie będą w stanie wszystkich nabić. Trzymając się swojej broni, pieniądze trafiają do kieszeni osoby, która na to zasługuje. To Ty!

Rapid Fire Questioning

Rekrutujący używają metody szybkiego kwestionowania ognia, aby spróbować Cię potknąć. Bądź przygotowany. Pomyśl o każdym pytaniu i odpowiedz mądrze i pewnie. Jesteś przecież profesjonalistą. Jeśli dasz odpowiedź w stylu 70k-90k, a oni szybko odpowiedzą “Jaka jest najniższa pensja, którą przyjmiesz”… powiedz tylko “Właśnie dałem ci ją jako część mojego asortymentu”. Zrobione. Powiedziałeś im, że twój zakres to 70k-90k… to znaczy, że minimum, które zaakceptujesz to 70k. Oni o tym wiedzą. Po prostu celowo próbują cię oszukać, żebyś podał niższą wartość. Załatw to.

Dwa powody:

1) Żeby mogli się dowiedzieć, ile ci zapłacić.

2) Żeby pomóc im oszacować, jak “wartościowy” jesteś na podstawie twojego wynagrodzenia. Ogólnie rzecz biorąc, bardziej wykwalifikowani i doświadczeni pracownicy są na wyższym poziomie płac, więc Twój obecny poziom płac staje się w zasadzie (słabym) wskaźnikiem określającym, jak dobry/umiejętny/cenny jesteś.

Z mojego doświadczenia wynika, że niektórzy rekrutujący użyją tych informacji, aby zadzwonić do swojego byłego menedżera i zachęcić go do skorzystania z usług tej samej agencji rekrutacyjnej w celu obsadzenia swojego (obecnie otwartego) stanowiska. Zdarzało mi się to już kilka razy i w rezultacie sugeruję nie podawać zbyt wielu informacji, chyba że wiesz, że możesz zaufać rekrutującemu, w przeciwnym razie mogą być bardziej zainteresowani zebraniem Twoich informacji, aby dotrzeć do pracodawcy, niż faktyczną pomocą.

Londyńska agencja rekrutacyjna nauczyła mnie, w jaki sposób wykorzystują proces rekrutacji do zbierania informacji z pierwszych pokazów telefonicznych i CV. Wiele z nich może nie kontynuować poszukiwania pracy, ponieważ w wielu przypadkach nie wiedzą wystarczająco dużo o branży (wiedzą tylko to, co im powiedziałeś) i dlatego nie jest łatwo znaleźć Ci pracę.

Polecam powiedzenie:

Będę dawał referencje tylko głównemu menedżerowi, a nie agencjom.

Powodzenia.

Z mojego doświadczenia wynika, że istnieje kilka powodów, dla których osoby rekrutujące proszą o bieżące wynagrodzenie.

Po pierwsze, jak zauważyli inni, jest to dobra ocena Twoich celów zawodowych i Twoich umiejętności. Kandydat z rzadką lub cenną umiejętnością lub atrybutem (doświadczenie w przetwarzaniu w chmurze, poświadczenie bezpieczeństwa, itp.) może oczekiwać wyższej pensji niż osoba świeżo upieczona w szkole lub z przestarzałą specjalnością.

Po drugie, i jest to bardziej istotne w przypadku stanowisk “na zlecenie” (gdzie Ty, jako pracownik firmy, wykonujesz pracę dla innej firmy lub organizacji), zazwyczaj istnieje określony zakres tego, na co Twój potencjalny pracodawca może sobie pozwolić. Powiedzmy, że ACMECORP zawiera umowę z firmą JoeCo, że firma JoeCo będzie płacić ACMECORP 50$ za godzinę przez dwanaście miesięcy za zaprojektowanie nowej strony internetowej. ACMECORP będzie miało pracowników “na głowie”, którzy pracują w siedzibie głównej lub oddziałach, wykonując prace administracyjne i zarządcze. Ponieważ ludzie ci pozwalają firmie funkcjonować, nie mogą oni kontynuować projektu, a koszt ich wynagrodzenia musi pochodzić z zysku z wykonanej pracy. W zależności od tego, ilu pracowników ogólnych pracuje dla firmy, ilu jest dostępnych pracowników kontraktowych oraz od ogólnej wartości kontraktu, między innymi, kwota, jaką pracownik może otrzymać, musi zostać obniżona na pokrycie kosztów.

Po trzecie, firmy są obecnie (przynajmniej w USA) zobowiązane do przestrzegania przepisów dotyczących zatrudnienia, takich jak EEO (Equal Employment Opportunity), co oznacza prowadzenie dość szczegółowej dokumentacji wszystkich kandydatów rozpatrywanych na dane stanowisko. Ponieważ na dane stanowisko mogą napływać setki kandydatów, firmy muszą eliminować kandydatów z rozważań, a wiele z nich robi to poprzez selekcję tych, którzy mają wyższe oczekiwania płacowe. Na marginesie, technologia (wyszukiwanie słów kluczowych, systemy śledzenia kandydatów, itp.) jest również często używany do tego, więc umieszczenie rzeczy, takich jak “negocjować” na swoim profilu online może usunąć cię z rozważań, wzdłuż procesu myślowego “Jeśli musisz zapytać, to jest zbyt kosztowne”

Ważne jest, aby w procesie rozmowy kwalifikacyjnej być uczciwym, zarówno z rekrutera i siebie. Jeśli uważasz, na podstawie swoich kwalifikacji, że zasługujesz na wyższą stawkę wynagrodzenia, powiedz to swojemu rekrutującemu. Ale pamiętaj, że w wielu przypadkach jest to “rynek kupującego”. Jeśli prosisz o wyższą pensję, sugeruję poparcie jej badaniami rynku (np. salary.com). Bądź bardzo jasny odpowiadając na tego rodzaju pytanie - “Obecnie płaci mi się $x, ale ponieważ właśnie dostałem swój [certyfikat strony trzeciej], szukam więcej w przedziale $x++.” przejdzie o wiele lepiej niż “Mój obecny pracodawca płaci mi połowę tego, co jestem wart” lub “Nie odpowiem na to pytanie "dopóki nie zobaczę oferty, bub!”.

Nigdy nie podawaj im numeru pensji, chyba że wyjaśnisz cały pakiet kompensacyjny. Podawanie wynagrodzenia podstawowego tylko dla przemysłu prywatnego jest błędem. Ktoś, komu płaci się 100 tys. dolarów rocznie, może otrzymać 150 - 200 tys. dolarów rocznie. Lepiej powiedzieć: “Szukam 200 tys. dolarów rocznie”. Następnie należy podać szczegóły. Wszystko to zakłada, że jesteś już na tym poziomie.

Jeśli nie jesteś na tym poziomie, na przykład, jesteś w gorzej płatnej pracy, zarabiasz 25 tys. dolarów rocznie i idziesz po 60 tys. dolarów rocznie, nie mów im, że zarabiałeś 25 tys. dolarów rocznie. Powiedz, że szukasz 60 tys. dolarów rocznie. Jeśli naciskasz na to, co robisz teraz, nie podawaj odpowiedzi, że nie jest to istotne.

Wynik końcowy, to że tylko dlatego, że zadano ci pytanie, nie oznacza, że musisz na nie odpowiedzieć. Dlaczego zadają to pytanie o to, co robisz teraz, cóż, jest to bardzo stare tradycyjne przekonanie kierownictwa, że jeśli dostajesz teraz wynagrodzenie X, to jesteś wart tylko X niezależnie od Twoich kwalifikacji oraz podaży i popytu na Twoje umiejętności.

Kolejna rada, nie zajmuj się w ogóle “łowcami głów”. Rekrutujący dla firmy, w której będziesz pracował, to co innego, ale ci, którym płaci się za znalezienie ludzi do pracy, mają ukryty program pompowania cię do pracy, a następnie wyciągania dywanu spod ciebie z niższą pensją. “Łowcy głów” są na zlecenie i nie obchodzi ich, czy jesteś zadowolony z pracy, czy nie, więc za każdym razem, gdy “łowca głów” kontaktuje się ze mną, mówię “mam do czynienia tylko z dyrektorami” i nie podaję im żadnych informacji.

Zakładając, że rekruter pracuje na prowizję i dostaje określony % swojej pierwszej pensji, w jego najlepszym interesie jest, aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy, więc robią więcej. Całkiem oczywiste, prawda?

Ale także błędne.

Pomyśl, kto wynagradza rekruterów - to firmy, które mają otwarte stanowiska. Zadaniem osoby rekrutującej nie jest znalezienie wymarzonej pracy, ale obsadzenie stanowiska. Nie płacisz, nie jesteś klientem - jesteś produktem sprzedawanym firmom.

Rekruterzy pracują na ilość. Pomyśl o wysiłku, który trzeba włożyć w to, aby zabrać Ci kilka dodatkowych $$$. Czy dodatkowy back-and-forth jest wart od 80 do 85 tys. dolarów? Dla Ciebie - oczywiście! Ale dla rekrutera? Włożyliby w to dodatkową pracę i dostaliby tylko kilkaset dodatkowych dolarów w prowizji. O wiele bardziej efektywne jest dla nich rozliczenie się za 80 czy nawet 75 tys. dolarów, przekonanie, że to dobrze i pójście dalej. odpowiedni odcinek Freakonomics .

Dlaczego pytają?

1. Bo chcą, żebyś zostawił trochę miejsca dla firmy wynajmującej - dokładnie, żebyś miał mniej pracy i mniejsze szanse na odrzucenie. Również po to, aby uzyskać powtarzające się biznesy za to, że zwracają się kandydaci wysokiej jakości i (stosunkowo) tani.

2. Istnieją firmy, które płacą stosunkowo niskie wynagrodzenia. Mogą one być (lub nie) naprawdę fantastycznymi miejscami do pracy. Te stanowiska również muszą być obsadzone. Jeśli agent słyszy, że jesteś stosunkowo starszy, ale obecnie niedopłacany, widzi to jako okazję do obsadzenia stanowiska - więc nadal jesteś niedopłacany (może trochę mniej, bo muszą rzucić kilka $k ekstra).

Oczywiście, ten pogląd jest cyniczny. Rekruterzy muszą działać w granicach rozsądku, aby nie uzyskać złą sławę i częściowo, aby uzyskać powtarzające się firmy pracowników - chociaż jest to drugorzędne do nich - jak często zmieniasz pracę i iść do tego samego agenta? Poszczególni agenci mogą być naprawdę zainteresowani w swoim dobrobycie, ale to jest opcjonalne.