Jak odpowiedzieć na pytanie "Dlaczego zasługujesz na promocję"?

Czy rzeczywiście zrobiłeś/aś coś wartego promocji?

• Wprowadziłeś/aś inicjatywy mające na celu poprawę organizacji, takie jak badanie nowych narzędzi, które pomogą Ci lepiej/ taniej/lepiej wykonywać Twoją pracę? Jeszcze lepiej, jeśli robisz to z własną motywacją, bez potrzeby bycia o to poproszonym przez kierownictwo.
• Czy poświęciłeś/aś więcej czasu na mentoring/pomaganie młodszym kolegom lub włożyłeś/aś dodatkowy wysiłek w działania związane z budowaniem zespołu?
• Czy pracowałeś/aś nad kształceniem siebie i rozwijaniem swoich umiejętności tak, aby organizacja na nich skorzystała?
• Czy uważasz, że mógłbyś/ mogłabyś lepiej pomóc organizacji, gdybyś był/aś na wyższym stanowisku, być może dzięki swoim doskonałym umiejętnościom w zakresie projektowania systemów/architektury, lub dzięki swojej wielkiej zdolności do zarządzania innymi programistami i zarządzania projektami? Umiejętności, które nie zawsze są wykorzystywane na młodszych stanowiskach.
• Czy jesteś tak wykwalifikowany i cenny, że inne firmy próbują Cię zwabić, a awans jest tym, co sprawi, że zostaniesz (nie jest to dobry powód, ale może się liczyć)?
• Włożysz dodatkowy wysiłek, aby zapewnić, że zadania zostaną ukończone w trudnych terminach? Nie, że nadgodziny są dobrym sposobem na awans, ale jest to jeden sposób dla osoby, aby wykazać, że jest skłonna włożyć dodatkowy wysiłek w razie potrzeby (i naprawdę nie sądzę, że nadgodziny powinny być w ogóle wykonane, chyba że jest to ciężki termin i potrzeba wykonania nadgodzin została już omówiona z kierownictwem). To może odróżnić kogoś od jego rówieśników, którzy po prostu wychodzą o 17:00, nawet jeśli główne terminy się zbliżają.

…Albo po prostu uderzyć zegar od 9 do 5, a ty szukasz więcej pieniędzy?

Musisz dać tej osobie zasadę, aby dać ci awans. Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli ten menedżer musi uzasadnić awans ciebie zamiast kogoś innego do their menedżera, co chciałbyś, żeby powiedział? Jakie korzyści odnosi firma, dając ci więcej pieniędzy i więcej odpowiedzialności (zakładając, że awans wiąże się z większą ilością obu tych rzeczy, co zwykle ma miejsce, ale nie zawsze)? Czy jest to dla nich tego warte?

Nie znając osobiście swojego menedżera, trudno jest powiedzieć mu to, co chce usłyszeć.

Ale myślę, że oczekuje od Ciebie, abyś opowiedział mu o swoich osiągnięciach, które wykraczają poza to, czego oczekuje się od Twojego starego stanowiska i pasowałyby do kogoś na nowym stanowisku.

Pomyśl o niezwykłych osiągnięciach, które osiągnąłeś w minionym roku i dodatkowych obowiązkach, które podjąłeś. Powinny to być rzeczy, które wyróżniają Cię spośród innych kandydatów na to stanowisko. Skoncentruj się na tym, jakie miały one korzyści dla firmy, a nie na tym, ile były dla Ciebie osobistym poświęceniem.

“Pracowałem 1000 godzin nadgodzin, aby zakończyć projekt X na czas. Żona się ze mną rozwiodła, miałem trzy ataki serca i mój klub kręgielniowy mnie wyrzucił, ale jestem szczęśliwy, że mogę to zrobić dla firmy.” - więc co, chcesz medal?

“Kiedy przejąłem projekt X, było to daleko w tyle, a większość ludzi spodziewała się, że się nie uda. Ale udało mi się go uratować i ukończyłem na czas. To zaoszczędziło naszej firmie ćwierć miliarda dolarów” - Świetna robota, może nadajesz się na coś większego.

Uważaj jednak, aby nie wyolbrzymiać swoich osiągnięć. Bądźcie uczciwi i realistyczni. Naprawiłem maszynę do napojów gazowanych, kopiąc ją naprawdę mocno. To zwiększyło motywację wszystkich na podłodze, uratowało morale i uchroniło naszą firmę przed bankructwem. Więc wszystko, co potem wszyscy osiągnęli, jest praktycznie dzięki mnie.“_ …uuuhm… Myślę, że byłoby najlepiej dla nas wszystkich, gdybyś kontynuował swoją wielką pracę na obecnym stanowisku.

Udowodnij, że już produkujesz na wyższym poziomie (tzn. skutecznie ubierasz się do pracy, którą chcesz) i że awans tylko podniósłby Twoją poprzeczkę o wiele bardziej.

Kiedy zadano mi równorzędne pytanie, zrobiłem przypadek:

1. Wykonywałem już pracę trzech osób. Byłem bardzo konkretny: zostałem zatrudniony jako deweloper. Przejęłam kierownictwo nad jednym zespołem po osobie A, która odeszła. Przejąłem de facto rolę lidera nad innym zespołem, gdy osoba B opuściła go na miejscu. 3 role za cenę jednej!

2. Awans umożliwiłby mi szukanie jeszcze większych wyzwań. Czasami tytuły są ważne: jeśli zostaniesz rozpoznany na pewnym poziomie, ludzie po drugiej stronie stołu będą bardziej skłonni zaakceptować kierunek lub wysłuchać twoich opinii. Będziesz mógł odgryźć większe projekty, ponieważ jesteś rozpoznawany jako większy pies.

3. Promocja będzie konkretnym dowodem na to, że moje wysiłki są doceniane. […] Awansowanie mnie byłoby jasnym przykładem “zobacz, jak ciężko pracował? To dało mu awans. Zrób to samo i możesz otrzymać to samo.”

4. […] Nawet po (dość skromnej) podwyżce pensji, nadal byłbym znacznie tańszy niż płacenie dwóch dodatkowych etatów.

Te szczegóły mogą pomóc lub nie w Twojej sytuacji, ale myślę, że tak jest: powinieneś się wstydzić, że jeszcze mnie nie awansowałeś!

Chcesz odpowiedzi, która najpierw pokaże ci, że rozumiesz dodatkowe obowiązki, jakie wiążą się z awansem. Następnie chcesz pokazać konkretne przykłady tego, co zrobiłeś, aby pokazać, że potrafisz wykonywać te dodatkowe obowiązki. Na przykład, od seniorów oczekuje się, że w większości miejsc będą udzielać wsparcia juniorom, więc jeśli potrafisz pokazać przypadki, w których pomógłeś innym zrozumieć coś skomplikowanego, jest to dowód na to, że potrafisz wykonywać pracę na tym poziomie.

Będziesz chciał pokazać, co osiągnąłeś w aspekcie technicznym (czy wykonujesz zadania, które zazwyczaj są przypisane do osób na wyższym poziomie? ) oraz, co ważniejsze, w jaki sposób Twoje osiągnięcia pomogły firmie.

Za każdym razem, gdy przedstawiasz swoją sprawę kierownictwu do awansu, musisz pamiętać, że chcą one najpierw nagrodzić ludzi, którzy rzeczywiście mają pozytywny wpływ na wynik końcowy. Więc jeśli możesz pokazać swoje sugestie projektowe, które zaoszczędziły czas rozwoju, lub że stworzyłeś część aplikacji, która rozwiązała uporczywy problem użytkownika lub zaoszczędziła mu czas lub pieniądze, lub jak twój wkład pomógł zmienić złą relację z klientem w dobrą (mój ostatni awans był za to) lub jak wszedłeś w projekt, który był w tyle i wyglądał na nieudany i wyszedł na czas i dobrze, lub rzeczy takie jak to, to większość menedżerów będzie bardziej zainteresowana promocją ciebie. Musisz myśleć o tym, jak możesz osiągać takie rzeczy przez cały czas, a nie tylko wtedy, gdy jest na to miejsce, do którego możesz awansować.

Musisz zwięźle wyrazić:

• wartość dodaną, którą dodasz na stanowisku bardziej starszym
• że posiadasz cechy (kompetencje behawioralne i techniczne) potrzebne do pełnienia tej funkcji lub jasną ścieżkę do ich osiągnięcia
• że jesteś zmotywowany do osobistego rozwoju na stanowisku bardziej starszym
• że przekraczasz oczekiwania dotyczące wyników na obecnym stanowisku

Problem z awansem wewnętrznym polega na tym, że firma musi być przekonana o wartości awansu, która przekracza oczekiwania dotyczące utrzymania Ciebie. Bycie dobrym w swojej pracy nie musi oznaczać, że jesteś właściwą osobą do awansu, zwłaszcza w roli dewelopera, gdzie umiejętności na stanowisku kierowniczym mogą być znacząco różne.

Nie wydaje mi się, żebyś kiedykolwiek posunął się za daleko idąc zgodnie z zasadą trzech “ - zasadą, że rzeczy, które pojawiają się w trójce są z natury bardziej skuteczne.

Trzy kluczowe obszary, na których powinieneś się skupić to, jak sądzę:

• Sposoby, w jakie doskonaliłeś się w obowiązkach, które mieszczą się w zakresie twojej obecnej nazwy pracy - jako programista, prawdopodobnie byłaby to praca wykonana przed czasem; znaczące elementy funkcjonalności zaimplementowane w sposób czysty i efektywny; trudne błędy znalezione i zgniecione, itp.
• Rzeczy, którymi już się zajmowałeś, a które byłyby uważane za wchodzące bardziej w zakres stanowiska, do którego aspirujesz - jako senior programista, prawdopodobnie wiązałoby się to z projektowaniem architektonicznym, oceną nowych technologii, mentoringiem i pomocą innym programistom, etc.

• I wreszcie, masz kilka pomysłów gotowych do rozmowy o tym, co myślisz, że mógłbyś dążyć do poprawy firmy, gdybyś zajmował stanowisko seniorskie. Procesy, technologie, itp., wszystko to, co jesteś gotów promować w sposób, który jasno pokazuje, że sugerujesz je, ponieważ byłyby one dobre dla firmy, a nie tylko dlatego, że są to rzeczy, które chcesz robić sam.

• Myślę, że te trzy ogólne obszary mogą być dostosowane do prawie każdej pracy i potencjalnego awansu. Jeśli możesz przedstawić jakiś zwięzły przykład tych trzech obszarów, dobrze by ci to służyło.

Niedawno zostałem awansowany na starszego programistę. Moje podejście było proste. Wyjaśnij wszystkie rzeczy, które zrobiłem dla firmy i spraw, by brzmiały jak najbardziej niesamowicie Pamiętaj, że nie masz do czynienia z programistami, więc umieść to w języku, który mogą zrozumieć i być pod wrażeniem.

Tzn. zamiast

"Wrote 3 vb scripts"
"Created a user statistics page for the XYZ site"

Napisz

"Replaced a previously manual process of distributing newsletters, to a fully customizable automated solution, which sends out newsletters on a weekly basis, saving the company hours of labor each week"
"Increased the security of our network by ensuring that access rights are automatically revoked for employees that are terminated within 7 days of their termination." 
"Enhanced the user experience of our XYZ site by allowing users to now view their work history in a single page rather than having to send an email to our team, or download zip files."

Zachęcam do spisania ich i sporządzenia listy tak długo jak to możliwe, a następnie wydrukowania jej i przyniesienia na swoje spotkanie. Nawet jeśli nie zamierzasz przeczytać ich wszystkich, posiadanie długiej listy da Ci wrażenie, że zrobiłeś niesamowitą ilość dla firmy (którą prawdopodobnie masz) i możesz zostawić tę listę ze sobą na górze, aby je rozważyć po zakończeniu spotkania.

Wiele lat temu dostałem odpowiedź od mojego menedżera: powinieneś być do tego zdolny i zrobić więcej niż się spodziewałeś na obecnym stanowisku.