Właśnie dowiedziałem się, że jestem najniżej opłacany w mojej drużynie. Jak mogę wynegocjować podwyżkę bez ujawniania tej wiedzy?

Nie ujawnienie, że wiesz (lub myślisz, że wiesz), co robią inni pracownicy, nie powinno być zbyt trudne, ponieważ jest to nieistotne. To, co twoi koledzy z zespołu robią (lub nie robią) w pracy, również nie ma znaczenia. Twoja pensja nie zależy od pensji innych pracowników. Nie zależy od tego, czy ktoś weźmie długi lunch, czy będzie oglądał YouTube od czasu do czasu. Jeśli Twój menedżer dba o te rzeczy, Twój menedżer zajmie się tą sprawą z tymi pracownikami.

Twoja pensja zależy od Twojej zdolności do wykazania wartości dla Twojej firmy. Jeśli jesteś programistą, oznacza to dostarczenie kodu. Jeśli chcesz podwyżki, musisz przedstawić swojemu szefowi dowód, że twoja wartość dla firmy jest znacznie większa niż twoja pensja i że zarobiłeś podwyżkę. W tym celu należy dowiedzieć się, co dostarczyłeś w ciągu 7 miesięcy pracy i jaką wartość przyniósłeś firmie. Jeśli możesz wykazać, że twoja wartość na otwartym rynku jest wyższa (na przykład za pośrednictwem stron z ankietami płac), tym lepiej.

Zakładając, że jesteś pewien, że wartość, którą dostarczyłeś znacznie przewyższa koszt twojej pensji (nie odnosząc się do tego, co dostarczyłeś lub co ktoś inny zapłacił), poproś o spotkanie z twoim szefem i wykonaj swoje zadanie. W zależności od firmy, jest całkowicie możliwe, że twój menedżer zaproponuje rozwiązanie problemu w czasie przeglądu rocznego - większość firm będzie wahać się z podniesieniem wynagrodzenia kogoś, kto pracował dla firmy tylko przez siedem miesięcy. Uzyskanie autoryzacji budżetu na śródroczną podwyżkę prawdopodobnie będzie zadaniem kontrowersyjnym politycznie - możesz potrzebować niezwykle ważnego przypadku, aby Twój menedżer mógł zająć się tą sprawą w łańcuchu zarządzania.

W twój komentarz do innej odpowiedzi, mówisz:

badając kilka różnych miejsc zarobków, jak siatka płac, szklane drzwi itp, i świadomie pokazuje, że jestem w bardzo niskim przedziale skali płac

Podziel się badaniami z menedżerem - to, w szczególności z innymi dowodami dotyczącymi twojej wartości dla firmy powinno wystarczyć, aby dać ci podstawę do złożenia wniosku o podwyżkę.

Powinieneś obramować wniosek w kategoriach “uczciwości” - “Czuję, że to niesprawiedliwe, że leżę na bardzo niskim końcu skali płac na tego typu stanowisku, w szczególności ze względu na to, co następuje: ….”. Poproś swojego menedżera o sprawiedliwe traktowanie i nie akceptuj żadnego machania ręką - jeśli twój menedżer nie uważa, że na to zasługujesz, powinieneś poprosić o obiektywne uzasadnienie. Powinieneś wspomnieć, że zostajesz późno i nie bierzesz czasu wolnego w czasie kryzysu - każda pozycja, która może być zmierzona i jest na Twoją korzyść powinna być podniesiona.

Przynoszenie twardych danych do stołu i stosowanie obiektywnych kryteriów jest Twoim najlepszym zakładem.

Jak powiedział Justin, niektóre firmy mają recenzje płac w określonych czasach, a niektórzy menedżerowie nie mają możliwości, aby to zmienić - po prostu miej świadomość, że jest to możliwe.

Dobra książka na temat negocjacji: Dochodząc do Tak: Negocjowanie umowy bez poddawania się .

Twoje pytania mnie przygnębiają. ## Życie nie jest sprawiedliwe

Jestem fatalistą, ten sposób myślenia przygnębia większość ludzi, ale daje mi siłę do psychicznego i emocjonalnego radzenia sobie z nierównościami świata. Najlepsze nagrody w życiu są w większości przypadkowe. Ciężka praca, poświęcenie i oddanie w najlepszym wypadku doprowadzą cię w połowie drogi, szczęście musi gdzieś spotkać się z tobą w środku. Nie ma deterministycznej ścieżki do sukcesu, więc rób co możesz, czuj się dumny ze swoich wysiłków bez względu na wynik i być w pokoju z tym światem.

Najbardziej efektywni ludzie mogą gołębić się

Okazje i promocje iść do tych, którzy wyróżniają się i mają najlepsze wyniki. Przynajmniej to nam mówią i prawdopodobnie sami szczerze w to wierzą. Nepotyzm i kolesiostwo mogą być jednak prawdziwym problemem, a to oznacza, że Good Ol’ Boys szukają konia roboczego do wykorzystania, a patsy do wzięcia na siebie upadku, gdy sprawy przybierają kwaśny obrót.

Jest to część ludzkiej kondycji i trwa już od czasów poprzedzających samą cywilizację. Najlepszą radą, jaką mogę wam tutaj dać, jest to, abyście stali się biegli w czytaniu i zrozumieniu tego, czego inni od was chcą i zidentyfikowali, kiedy jesteście wykorzystywani lub kozł ofiarny, aby spróbować uniknąć tych sytuacji.

Innym razem, jeśli robicie ZA DOBRĄ robotę, wtedy szef dosłownie nie może sobie pozwolić na awansowanie was, ponieważ oboje wiecie, że NOBODY może robić to, co dobre w pracy. Wiedzą jednak, ile są gotowi za ciebie zapłacić, ale to od ciebie zależy, czy o to poprosisz.

Percepcja wartości to Paramount

Etyka pracy, inteligencja, osiągnięcia, wszystko to nic nie znaczy. Postrzeganie twojej wartości przez menedżerów jest wszystkim. To idzie w obie strony, wysiłek i próby spółek notowanych na giełdzie, aby obrócić zysk są bez znaczenia, postrzeganie wartości tej firmy znaczy wszystko.

Facet, który idzie na późne lunche i nie osiąga wiele, ma postrzeganą wartość wyższą od siebie w oczach Twojego menedżera. Prawdopodobnie dlatego, że częściej rozmawia z kierownikiem, jest bardziej przyjazny i osobisty. Prawdopodobnie ma uprawnienia i własność, czuje się jak najlepszy lub przynajmniej przekonuje innych, że jest rzeczywiście najlepszy.

To jest absolutnie, dlaczego on robi więcej, ponieważ jego pewność siebie i postawa emanuje wartość w wywiadzie, a on nie bał się o to prosić.

Zarząd wiedziałby oczywiście lepiej, gdyby zwracał większą uwagę na to, co się dzieje, ale to nie jest Twoja sytuacja. Wszystkie pozytywne efekty w twoim życiu zaczynają się od zmiany przekonań i postaw. Pozytywna zmiana organicznie rośnie od pewności siebie.

Don’t Covet

Zazdrość jest bezużyteczną i negatywną emocją. Poczucie bycia ofiarą i atakowanym jest również bezużyteczną i negatywną emocją. Negatywne emocje tylko motywują dla krótkotrwałego ale wtedy motywacja i drive fizzle out bez obecności silnej pozytywnej emocji lub sposobu myślenia.

Myśleć pewność siebie i siłę, wiarę w twój swój zdolności i arogancję wobec tamto które osądzają ciebie słabo. Jeśli jest to autentyczne, ludzie będą traktować Cię inaczej i na lepsze.

Byłem dokładnie w twojej sytuacji.

Oto jak sobie z tym poradziłem (i udało mi się uzyskać podwyżkę proporcjonalną do mojej pozycji i odpowiedzialności):

Po pierwsze:

Absolutnie killed w byciu najlepszym w tym co robiłem. Miałam wiele do zrobienia dla siebie: Znałam dokładnie przestrzeń problemową, wiedziałam, czego potrzebuje nasz biznes i uczyniłam siebie niezbędną.

Jak to zrobiłam?

• Miałam nie tylko pomysły, jak poprawić relacje z klientem, ale też je zrealizowałam.
• Upewniłam się, że wiem, co cały zespół robi wokół mnie (w tym sensie, że znałam tajniki każdej sytuacji). Przydało się to później, gdy kogoś nie było, a ja mogłam przejąć i wykonać zadanie.
• Miałam plan. W sali pełnej ludzi, którzy nie mają planu, człowiek z planem jest królem.
• Konsekwentnie pokazywałem, że jestem najlepszy w tym, co tam robiłem.

Więc to jest pierwsza część, musisz wiedzieć bez wątpienia, że jesteś solidny jak skała i niedoceniany.

Druga część:

• Zaprzyjaźnij się z ludźmi, którzy faktycznie prowadzą show. Nie z zespołem prowadzącym, nie z menadżerem (choć na pewno chcesz być z nimi towarzyski), ale z ludźmi, którzy faktycznie wykonują papierkową robotę. Oni znają tajniki finansów.

Część trzecia:

• Negocjuj. Daj swojemu menadżerowi zaproszenie na spotkanie i daj mu znać o czym będziesz rozmawiać na tym spotkaniu. “Jak mogę być lepszy w tym, co robię.”

• Mniej więcej trzy miesiące później umów się na kolejne spotkanie, takie samo jak wcześniej. Tym razem przynieś dowód na to, co osiągnąłeś i w jaki sposób pomogłeś firmie być bardziej dochodowym/ oszczędzać pieniądze/ pozyskiwać więcej klientów, cokolwiek. To musi być coś, co można zrobić. Zdobądź referencje od swoich klientów (lub innych osób, które pracują w organizacji), jeśli to stosowne.

• Wejdź na to spotkanie z zamiarem wyjścia z docelową pensją (Ponieważ to jest to, czego szukasz). Prawdopodobnie będziesz bardziej doceniany, jeśli zaczniesz od swojej docelowej pensji, zamiast próbować negocjować ją do niej - ale jak wiele w życiu, sprowadza się to do tego, jaki typ osoby jest twoim menedżerem. Graj człowiekiem, nie piłką.

Twoim celem jest być przekonywującym i sprawić, by twój menedżer wyszedł z tego spotkania wiedząc, że jedyne co może zrobić, to dać ci podwyżkę lub zaryzykować utratę ciebie. Ale ta taktyka działania jest uzależniona od tego, kim jesteś i jak sobie radzisz.

To, co robią twoi współpracownicy, jest nieistotne. Twoja pensja opiera się na wynegocjowanej kwocie, którą wziąłbyś do pracy w porównaniu z tym, co firma była skłonna zapłacić za to, co przyniósłeś do stołu.

Wiedząc, że rówieśnicy (nawet ci z takimi samymi lub mniejszymi umiejętnościami) robią więcej niż ty po prostu wkręcasz sobie do głowy. Musisz zdecydować, ile jesteś wart, określić, czy jest to realistyczne i sprawić, aby Twoja sprawa do szefa na podstawie TY, a nie swoich rówieśników.

Jeśli możesz sprawić, że sprawa, że jesteś wart więcej wykazać, że do szefa, i być skłonny do odejścia, jeśli nie dostaniesz go. Jeśli nie jesteś skłonny go opuścić, to nawet ty przyznasz, że twój czas jest wart dokładnie tego, co ci dają.

Polecam, aby Nie wspomnieć o części dotyczącej “Uczciwości”, ponieważ wielu menedżerów uważa to za narzekanie, a właściciele firm postrzegają to jako sposób na życie.

Jak wszystkie odpowiedzi wskazywały, musisz “SPRZEDAŻ” swoją wartość firmie. Nie ma znaczenia, czy włożysz 16 godzin pracy dziennie, czy 4 godziny pracy dziennie, pytanie brzmi: “Czy pomożesz tej firmie osiągać zyski, a jeśli tak, to czy jest to wystarczająco znaczące, aby zagwarantować Ci podwyżkę”

Jeśli myślisz, że Joe Shmoe zarabia $X więcej niż Ty, to jest to przegrana walka. Teraz, jeśli myślisz, że moje wysiłki są warte $X kwoty dolarów, ponieważ robienie A, B i C pomaga przynieść $X kwoty zysków w firmie, jesteś w doskonałej pozycji, aby odnieść sukces w swoich wysiłkach.

Musisz zadać sobie pytanie, czy to, co robisz jest istotne dla tej firmy. Jeśli odpowiedź brzmi “tak”, sugeruję znalezienie innego zatrudnienia. Nie po to, aby zrezygnować z obecnej pracy, ale aby wynegocjować wyższe wynagrodzenie w innym miejscu. To daje Ci możliwość negocjowania podwyżki wynagrodzenia w ramach obecnej pracy, z możliwością odejścia od negocjacji.

Możliwość odejścia od negocjacji daje Ci niezliczone możliwości. W tym momencie WIEDZAJĄ, że jesteś gotów odejść i poszukać zatrudnienia w innej firmie, jeśli nie dostaniesz tej podwyżki, a to stawia je w miejscu do rozważenia negocjacji podwyżki wynagrodzenia.

To również stawia Cię w dobrej pozycji, aby poprosić o WIĘCEJ niż to, co pierwotnie zamierzałeś, jeśli ustawiłeś scenariusz poprawnie.

Jednakże, jest to kolejny koniec tego spektrum. Jeśli używają cię jako patsy, przydzielając ci te długie nadgodziny na ukończenie projektów (oczywiście dadzą ci nadgodziny, jeśli naprawdę dostaniesz 40% mniej niż inni), prawdopodobnie też cię nie szanują i nie myślą o tobie zbyt wysoko. Więc wynik końcowy może być taki, że bez względu na to, co robisz, nie mają problemu z wypuszczeniem cię, bo po prostu cię nie lubią.

Mój obecny pracodawca ma ogromną rozpiętość w wynagrodzeniach dla deweloperów - najwyżej opłacany deweloper dostaje dwa razy więcej niż najmniej opłacany deweloper. Podczas gdy menedżer twierdzi, że umiejętności i obowiązki są ważne, prawdziwym problemem jest to, że ludzie, którzy są dobrymi negocjatorami, robią znacznie więcej niż ci, którzy są słabi w negocjacjach. Najwyżej opłacanym deweloperem jest również ten, który uważa, że wszystko jest negocjowalne, więc ma tendencję do grania w gry negocjacyjne ze wszystkimi. Ponieważ jest on również spoiwem społecznym, który trzyma zespół razem, mamy tendencję do gier negocjacyjnych. Ta firma ma również zwyczaj płacenia żonatym pracownikom więcej niż osobom samotnym/rozwiedzionym.

Ludzie, którzy są nieśmiali również mają tendencję do bycia słabymi w negocjacjach. Negocjowanie jest prawdopodobnie najważniejszą nietechniczną umiejętnością, którą możesz rozwinąć. Jest to umiejętność, która najbardziej wpływa na Twój portfel.

Zakładając, że jesteś skłonny odejść z firmy mając lepsze możliwości, najprostszym sposobem na negocjacje jest posiadanie innej oferty pracy w ręku, która daje Ci więcej pieniędzy lub coś innego, czego chcesz.

Po otrzymaniu kolejnej pisemnej oferty, możesz mieć serce do serca ze swoim menedżerem i powiedzieć, że masz dylemat, bo lubisz swoich współpracowników, rolę, itp. Czy jest jakiś sposób, aby pokonać tę ofertę i uzasadnić pozostanie w pracy, którą kochasz? Następnie porozmawiaj o wartości, którą zapewniłeś, w kategoriach osiągnięć i wartości biznesowej, bez jęczenia, bez porównywania siebie do innych. To pozycja siły.

Twoje nadgodziny i chęć powiedzenia “tak” nie są jednak “wartością biznesową”, więc nie zastanawiaj się nad tym podczas prezentacji swojej sprawy; porozmawiaj o zrealizowanych projektach, ich jakości, ich znaczeniu dla celów biznesowych oraz o wszelkich znanych Ci szczegółach dotyczących wkładu w przychody lub oszczędności kosztów.

Albo dostaniesz podwyżkę, albo nie, ale tak czy inaczej, jesteś w stanie zarobić więcej i jest to najsilniejsza z możliwych dźwigni negocjacyjnych, jaką możesz mieć (być może brakuje Ci wiedzy, gdzie firma zakopała niektóre ciała, jeśli jesteś w firmie, która jest szczególnie zła).

Jeśli pójdziesz tą drogą, wystarczy, że odpowiesz na wezwanie rekruterów, których zignorowałeś lub skierowałeś się do kilku solidnych pracodawców i rozstawiłeś się bezpośrednio.

Nie widziałem Twojego poziomu doświadczenia, ale mam wrażenie, że jesteś blisko początku swojej kariery. Jeśli byłeś w branży poniżej roku lub nie wykazałeś się dłuższym stażem na swoim obecnym stanowisku, możesz mieć nieco trudniejszy czas na przyciągnięcie uwagi innych firm, ale wiem, że miałem ofertę od innej firmy (nie starając się tak naprawdę) z mniej niż 3 miesiącem na moją karierę w branży oprogramowania na koncercie kontraktowym, i byłem w tym czasie w zasadzie na ręcznym stanowisku QA, więc jest to możliwe.

Skończyło się na tym, że nie skorzystałem z oferty zewnętrznej, ponieważ czułem, że firma ma mniej miejsca na rozwój, ponieważ jest to raczej firma produkująca sprzęt, a nie oprogramowanie, ale to dało mi dźwignie: po pierwsze, aby dowiedzieć się, ile jestem wart na otwartym rynku, a po drugie, aby dowiedzieć się, jakie inne opcje mam. Pozwoliło mi to trochę zyskać, gdy w roli kontraktowej, w której brałem udział, pojawiła się możliwość przejścia na pełny etat i uzyskania od nich znacznie lepszej oferty przed podpisaniem umowy (wciąż nieco mniej niż w innej firmie, chyba że rozważałem opcje na akcje).

Tak czy inaczej, morał mojej historii jest taki: Jeśli zamierzasz negocjować, miej coś do negocjacji. Możesz mówić o wartości, którą zapewniasz, ale może nie ma zbyt pilnej potrzeby, aby to naprawić, chyba że istnieje jakaś groźba, że pójdziesz dalej i widzą w tobie więcej wartości jako w wyższym stopniu opłacanym pracowniku z nimi niż jako w niedawno odchodzącym.

• Wymień swoje osiągnięcia. To muszą być osiągnięcia, które wykraczają poza opis twojej pracy. Na przykład, konsekwentne osiąganie celu nie jest osiągnięciem. To jest po prostu to, czego się od Ciebie oczekuje.
• Nie blefuj i nie narażaj się. Nie mów ani nie sugeruj, że przeprowadzisz się do nowej firmy, chyba że uzyskasz wzrost, ale…
• Bądź precyzyjny. Kiedy prosisz o spotkanie, podaj ramy czasowe.

• Pytaj tylko o to, co firma może dać. Faktem jest, że zawsze będziesz zasługiwał na więcej. To, czy masz rację, czy nie, nie ma znaczenia. Z twojego punktu widzenia zawsze zasługujesz na więcej, ale faktem jest, że jest to mniej ważne niż to, co firma może ci dać.

• Radziłbym rozmawiać twarzą w twarz, a następnie za pomocą poczty elektronicznej lub listu. Będę wdzięczna za Twoją radę.

Podaj mi odpowiednią dla Ciebie godzinę i datę.

Najlepsze życzenia, itp.